经典创业案例:沙漠里的玫瑰庄园

　　女孩身材高挑匀称，一双眼睛如黑宝石般明亮，乍一看，像极了画报里的“混血”模特。几天短暂的相处，使一对年轻人悄然擦出了爱的火花。离别时两人难舍难分，驴友们见状就对赵鸣开玩笑说，你要是真喜欢这女孩，就干脆留下来和她结婚算了。王洛宾那首《在那遥远的地方》里不是写道：“我愿放弃财产和她去放羊”!

　　回到郑州，赵鸣才发现自己真的无可救药地爱上了沙丽。但因为相隔千里，只能通过电话互诉相思之苦。一天，陪上海来的客户王先生吃饭时，对方告诉小赵，去年他们公司又增加了一种新业务：从玫瑰花里提炼玫瑰精油。它是高级香水的名贵原料，我国大多从欧洲进口。“知道这玩意的价值吗?每克600元人民币，所以它又有‘液体黄金’之称。”

　　王先生还对小赵说，前不久他到伊犁采购了一批玫瑰花，因为新疆昼夜温差大、日照时间长，只有那里的原料才是出油率高的上乘货。他无意中的几句话，却使赵鸣的眼睛猛地一亮。

　　到上海对这家公司的玫瑰精油提炼和出口情况进行考察后，赵鸣脑海里马上闪出一个大胆的计划。新疆地广人稀，自己何不到那里承包土地，大量种植玫瑰花?

　　尽管亲戚朋友坚决反对，为了爱情和自己的事业，2004年10月，赵鸣还是义无返顾地去了新疆。

　　荒漠里建“玫瑰庄园”

　　在地理课本上，赵鸣早就知道塔克拉玛干是我国最大、也是世界著名的流动性沙漠。几个世纪以来，它一直被人们视为死寂恐怖的不毛之地，沙丽的家乡于田，就在沙漠南缘。这里除县城是一片小小的绿洲外，放眼远望，到处都是沙漠。赵鸣的创业计划虽然得到了女友和其家人的肯定，但他遇到的最大难题是，到哪里去寻找一片合适种植玫瑰的土地?

　　沙丽的一位维吾尔族朋友告诉他们，阿热勒是一块“风水宝地”，在那里无论种麦子或栽果树，都能很好地生长!

　　起初赵鸣还不大相信，因为从地图上看，这里地处沙漠腹地。可是当他乘车赶到阿热勒时，却不由暗吃一惊。原来，发源于昆仑山冰峰峡谷的克里雅河，从这里蜿蜒而过，最后消失在远方的沙漠中。每年七八月间，昆仑冰雪消融，泛滥的洪水在沙漠里冲刷出一条条淤泥地带，年深日久成了一块面积可观的小平原，生长着片片原始胡杨林，还有野麻、骆驼刺，沙拐枣等植物。

　　2005年，赵鸣承包了当地800亩地，并聘请30多名工人做帮手。他和女友一起带着大伙平整土地，修建水渠，还大量移植红柳等植物筑起一道防风沙的“绿色屏障”。其间，尽管遇到了许多意想不到的困难，但玫瑰试种总算成功了。

　　初夏正是赏花的大好时节，上海方面的老板派人来收购了。走进种植基地，只见一望无际的田野里全是玫瑰，一朵朵盛开的玫瑰花藏在茂密的枝叶间，绽放出耀眼的红。这种提炼精油用的玫瑰花非常特别，满身都是刺，又细又密，花朵比较小，但香味浓烈。这跟花店卖的、或者我国山东的济南、烟台等地农户大量种植的都不一样。

　　赵鸣的“玫瑰庄园”地处沙漠深处，丰富的光热资源为玫瑰生长提供了极好的条件，由于出油率高，加工商开出的收购价十分可观。第二年，当地群众也纷纷效仿种植，玫瑰种植面积进一步扩大。

　　提炼“软黄金”不容易

　　2006年3月，赵鸣到乌鲁木齐办事时，一位在新疆农科院工作的朋友告诉他，目前玫瑰精油在全世界的产量还不足30吨，而且十分抢手。“你为什么不自己动手从鲜花里萃取玫瑰精油呢?靠卖原料能赚几个钱!”真是一语惊醒梦中人!

　　很快，小赵花20多万元从广州买回了一套专业蒸馏设备，野心勃勃地准备大干一番。谁知，事情远没有他想象的`那样简单。最初因为舍不得浪费玫瑰花，赵鸣就拿树叶做实验，结果叶子蒸馏不但没出油，还排出很多有害气体，熏得他脑袋发胀。

　　赵鸣咬咬牙，开始用玫瑰花做实验。几次蒸馏失败后，好不容易看到出油管里有了精油，但是很多都挂在管道壁上，流不出来。此时，仅损失的鲜花就有2000多公斤!这让小伙子心疼不已。他开始详细研究有关资料，琢磨问题到底出在了哪里。

　　一番苦苦折腾后，赵鸣终于突破了这一技术瓶颈，出油顺畅了，车间里散发出浓烈的芳香。难道这就是比黄金还贵的精油?为什么同自己在上海见到的玫瑰精油不一样呢?通过向自治区农科院的那位朋友请教才知道，他提炼出来的这种黑色液体只是毛油，里面还含有30%的蜡脂，只有对毛油进行脱蜡，才能得到真正的玫瑰精油。好在这个问题并不复杂，几天后，小赵就生产出了亮晶晶的金黄色玫瑰精油。

　　2007年1月，经上海国家香料香精化妆品质量监督检查中心检验，赵鸣提炼出的玫瑰精油纯度达到了80%，当年他就签下了500多万元的供货合同。

　　2008年，赵鸣的玫瑰精油又远销到法国、意大利和德国。现在整个于田县的玫瑰种植面积已推广到1.5万亩，成了闻名全国的“玫瑰之乡”。