aifenlezhuancy创业新思路：巧开租包店 乐赚女人钱
俗话说：男人看表，女人看包。对女人而言，包是彰显个性、搭配心情的必备品。但由于季节与潮流的轮换，再漂亮的包也很容易被淘汰，因此它们常常在还是八九成新的时候便被主人遗弃在衣柜的角落里。女人的喜新厌旧被一位眼光敏锐的小伙子看在眼里，并着手做起了租包业务，生意一片红火。
1】 从卖包到租包
今年29岁的陈峻，上海人。大学毕业后，他先后干了几份工作都不满意，2004年，在朋友的介绍下做起卖女士包的生意。因为眼光独到，又严把进货关，生意还算不错，并掌握了一手甄别真假货的技术。可到了2006年底，随着周边几家品牌女包专卖店的落户，竞争一下子变得激烈起来，陈峻的生意大不如前，收入连连下滑。
2006年4月的一天，就在陈峻发愁之际，两个女孩走进了他的店里。陈峻注意到，其中一位女孩一眼相中了一款新上市的挎包，但当她翻看标签后，580元的价格让她吐吐舌头，将包放回了原处。从他们的交谈中，陈峻发现，女孩子都恨不得每月都买个包，但经济上又承受不了。
如果能想到一个让她们花少量的钱就能用上更多包的办法就好了。看到小侄子租了《金庸全集》在看，陈峻突然灵机一动，为什么包不能租呢？
经过一番打探，陈峻发现市面上没有一家经营租包生意的店铺。兴奋之余，他不忘保持冷静：之所以没人涉足，是因为没人想到，还是根本就不可行呢？陈峻咨询了在外贸公司上班的女友，女友第一次听说租包这回事，兴奋地说：“这个想法太妙了！如果有这个服务，年轻女孩子肯定喜欢。”陈峻听了信心倍增，并将目标顾客锁定为追逐潮流的白领们。
为了全力以赴，陈峻干脆关掉了之前的店铺。由于陈峻之前有过进货的经验和渠道，很快便以平均80元左右的价格批发了200只各式各样、各种档次的新款女包。根据进价的不同分为“淑女”、“丽人”、“贵人”三个档次，每天的租金分别为5元、10元、20元，押金分别为100元、200元、400元。
2006年9月3日，陈峻的时尚租包店终于正式开张了！为了保证包的光泽度及卫生，他还特意准备了皮具专用消毒清洁剂。
2】 50天，包包全“换血”
为了配合开张造势，陈峻特意请人在店门口做了一块广告牌，上面写着诱人的话语：“每天最低只需5元，天天可以背新包。”陈峻还印了一些精致的小卡片，夹带在报纸里发进了附近写字楼。
通过宣传，陈峻的租包店果然吸引了不少人，第一个周末，迎来了租包的小高峰，共租出了80多个，两天便进账600多元。没过多久便迎来了国庆长假，旅行包提前几天便被一抢而空。到了10月3日，店里所有的挎包、手提包都被租光了，这让陈峻心里美滋滋的。
然而，好景不足3个月，租包店的生意就开始走下坡路。一位经常来店里租包的顾客向他反映：“我来你店里10多次了，怎么都没换新货。”陈峻心中微微一惊，自己原打算4个月更换一次新品，没想到不到3个月便遭到了顾客的挑剔。
陈峻立即买来几本时尚杂志搜集最近流行的女包款式，从广州和上海进了300只包包。这批新款上架，生意果然立即有了好转，尤其是刚补货的那几天，甚至出现了抢租的场面。
然而，这样的场面并没有让陈峻太高兴，因为这批新款的上架，标志着之前200只包基本“退役”，如果不及时处理掉，前面就白赚啦。经过打听，陈峻了解到网上有不少专业卖二手包的店，经过商议，陈俊以进价70%的价格将那些几乎还是崭新的包分销给他们。
半年多经营下来，陈俊总结，换“血”勤快很重要。他在店内挂出醒目招牌，向顾客作出了“任何一款，50天内将在本店永久消失”的承诺，当月店内包的总量由最初的200只增加到近400只，平均每天的出租量也逐渐增至120余只，陈峻的月收入基本上保持在25000元左右。
3】 只需3元，每天用新包
按理讲，能有这样的收入已属相当不错，但陈峻注意到，出租率最高的是日租金为5元和10元的包，而针对收入偏高的白领群体准备的租金在20元的高档包则一直处于“低位运行”。事实上，这部分白领大多爱追逐名牌，而且往往看中哪款买哪款，并不习惯租包。因此要想使生意再上一台阶，就必须改变这部分白领的消费习惯。
经过思考，他向高档写字楼里的白领抛出“诱惑”：本店有多个知名品牌的新款女包，为了避免买后不喜欢而造成浪费，您可以先试用一段时间，再决定要不要购买。如不购买，仅按每天20元的价格收取租金。
此举一出，果然吸引来一批高收入人群的光顾，不少人都问：“先租再买，有这样的美事？到底是不是真的呀？”当天，便有30多款“贵人区”的新包被领走了。没等几天，新鲜劲儿一过，她们果真将包还了回来，渐渐地不少人发现租包真的很方便，因为这部分人租包的频率更高，租金与进货成本的性价比也高于“淑女区”、“丽人区”，因此陈峻当月的收入也有了增长。
良好的经营并没有让陈峻固步自封，为了直接从顾客那里收集一手信息，2008年初，他在店内凸显位置设置了“顾客意见箱”。果然，很快便有一位落款为“赵雪”的顾客通过意见箱道了自己的心声：因为上班不久，觉得价格还是有点高，如果能有会员卡就好了。陈峻采纳了赵小姐的建议，开始推出了会员包月制度，免费办理会员卡，会员每月只需花90元，便可租用店内任一一款包，而且每天可以换两次。也就说，平均每天只需花3元钱便可天天用上新包！
包月制度一经推出，爱包族趋之若鹜，不仅上班的白领，连附近的同济、上海外国语等高校的女生也都赶来“占便宜”，仅2月份，就有330多位顾客办理了会员卡。仅此一笔，该月就入账近3万元。因为租包受地段影响很大，陈俊在普陀、虹口等区将成功模式复制开来。为了进一步方便顾客，每家分店之间对租包信息实行了电脑联网，顾客就近租借，使用完毕之后，可以还给任何一家分店。
前不久，陈峻还推出电话预约服务，还特意在大连西路店尝试着聘请了一位专业形象顾问，专门为顾客提供根据着装、职业、性格等因素在配包方面免费的指导意见，这些独到的服务在拉动生意的同时，也获得了年轻女孩的称赞。目前，已拥有上百万财富的陈峻显示出了更大的野心：“接下来，我准备带着成功经验向其他一线城市进军，争取早日将‘一天一包’的享受带给更多的年轻女孩！”
【创业新思路：巧开租包店 乐赚女人钱】