大学生创业过程中要注意3个问题

大学生创业过程中要注意3个问题  关于创业,我是有很多体会的,我是北京大学曾经的协会的高级顾问,我是农民的儿子,很普通,刚到深圳时一贫如洗,曾经睡在深圳巴登街的一个名叫王少辅的朋友的家里水泥地板,我非常感恩。  很快,我就发现,在房地产中介…

大学生创业过程中要注意3个问题

  关于创业,我是有很多体会的,我是北京大学曾经的协会的高级顾问,我是农民的儿子,很普通,刚到深圳时一贫如洗,曾经睡在深圳巴登街的一个名叫王少辅的朋友的家里水泥地板,我非常感恩。

  很快,我就发现,在房地产中介商机无限,于是,就凭着自己的信用借了点钱,当时王少辅还给了我一个开办公司的办公室,就这样,恰好当时的深圳的经济吸引力十分巨大,人们都往深圳跑,房子供不应求,我选对了行业,一个正在急速增长的行业,我成功了,一下年,一不小心成了租房中介的祖师爷。在这个行业赚了钱。所以选对行业真的很重要,男怕入错行,女怕嫁错郎。

  关于团队也是很重要的,我那时候虽然还谈不上团队,但是得到了王先生的帮助。王先生就是我的命中贵人,所以,我希望叶展先生和他的团队也能成为我的命中贵人,成为九九加一的命中贵人,叶展先生和他的团队的创意在全国也是独一无二的,我们特别希望和有创新的人合作。九九加一如果能够融合好厦门大学的IMBA团队,那将是非常伟大的团队。

  的执着精神也很重要,看准了就坚持不懈的脚踏实地的去做。其实,阿里巴巴的马云先生也不懂电子商务,我还懂一点,在这点上,我比他强,我想我今后比马云一定会更成功,我能够做到,大家努力就一定也能够做到。所以,同学们不要浮,对每一件事情要坚持去做。互联网的.过去,我想很多同学都很清楚,绝大部分的企业死掉了。只有极其微小的一部分做的很好的如新浪、搜狐、雅虎都已经成功上市了。全球60亿人,就产生了这么“60”个巨头。我劝大家,不要去想当巨头。马云创办阿里巴巴时候是在三房一厅办公的,那个时候很穷的,所以,我想了一下,互联网这行业是有钱不成功,没有钱的成功,大把的烧钱的模式肯定是不行的,只有精打细算的互联网才可以成功,我们现在没有钱,所以,我们一定成功。

  关于行业的选择,我还可以跟大家讲一个案例:刚才大家看了《商界风云》,我做房地产失败以后,辛苦赚的钱又没有了,生活过的真的很艰难,但是人总要继续啊,总要继续寻找商业机会啊。哪个时候,传呼机市场很好的,我记得买了一个二手的传呼机,灵机一动,转卖出去,这样不到五分钟时间就有人买了,赚了100元。这个时候,我们便开始下定决心做传呼机,没有钱就找朋友借。这个时候,我们发现市场需求很大,我们就想从那里进货更好呢?最好是库存积压的货物,成本最低。哪个时候96年,在国内上网是很困难的,我们有个机会到香港去,在香港去上网,去查供应商的信息。我们查到日本NEC公司有这种产品,他的频道跟我们的不同,不过,我们可以改变他的频道,查到以后,我们就跟NEC公司联系,他们以20元的价格卖给我们,我们在以很低的成本改变他的频道,在市场上卖500元。这样一来,我们成为了传呼机行业的佼佼者。这就是我们尝到了互联网的甜头也尝到了通讯产业的甜头。

  行业选择失败了会是什么样子呢?我再跟大家分享一个关于我的例子:慢慢的,我们发现,手机必然会取代传呼机,就没有做传呼机了,那么,不做传呼机了,我们做什么呢?我们面临着下一步的选择,在这里,我想啊,同学们也一定要选好行业,不要走弯路。那个时候,我们本来可以去做手机,但是感觉还是在读点书好事情看得更清楚些。后来就到了北大,我到了北京大学念EMBA,住的房子很好很大。李彦宏,也就是现在著名互联网企业百度搜索公司的创始人和负责人,哪个时候到处找资金,听说有一个叫做林立人的企业家在北大,很有钱,就经常到我的宿舍里去跟我谈搜索,搜索,我哪个时候对于互联网很无知,他要的100万的天使资金没有给他,自己也错失了当亿万富翁的机会。我当时还投资为北大光华做网,100万飞了,也没坚持下来。所以执着坚持也很重要,李彦宏一共找了我六次,这个人确实很不错,很执着。所以大家看准的事情也要向他一样。

  团队精神十分重要:我们九九加一不是一个人去做,是一个团队,集团化去做,专做网上交易,我们赚的不错,就象义乌小市场里的一个商店赚的钱不一定比义乌市场赚的少一样,我们今后的前途也不可限量。同学们做好了,做大了,我们之间互相合作,那将会给我们带来巨大的收获。大家互相可以收购,可以并购,别人是赚差价的,我们不赚差价,我们赚市值,赚未来,卖品牌。所以,沃尔玛老总总是担心九九加一。这样一来,我们就特别的需要人才,我们的目标是2008年8月29日上市,为什么这么明确呢?我们想,一定要明确的,日程表也安排好了,是一家有名的咨询公司做的,我们希望的人才,大家进行智力的投资,大家是的人一定要自信。要有团队精神,要融进我们这个团队,不融进团队,很危险,企业的问题到底是人的问题,如果企业内部“窝里斗”的话,破坏性很强。

  最后在自己的过程中一定要进行项目的策划和风险的控制,找准市场的空缺坚持做。这方面我们也给大家提供一个案例:我们原来在互联网上搞一个便利店项目,我们也正是看到了传统的士多店没有什么竞争力,他们的管理成本,采购成本很高。我们想,我们在给他们加一个,我们做枢纽,整合采购,做三家样板店,就叫做九九加一网络便利店,后来,我们发现电脑的成本很高,我们就想能不能把电脑的采购成本降下来,当时国内的神州定制我们说2000定制,神州不做,我们就想从国外进二手电脑,卖给我们一个集装箱,平均下来假若一台电脑800元左右,就行。后来发现,这样不行,不完全是电脑质量不行,这里面也有很多问题,但是,我们确实爱做梦,看到大家有需求,我们就去做,大家想假如有“诺贝尔创业奖“,我们一定会拿到的,(笑声)(鼓掌)我在广州大学跟同学们说,“自己当老板,自己创业,自己上网”不幸的事情来了,当时,广州闹起了SARS,在广州大学刚刚燃起的之火迅速熄灭,我的心态也倒了。但是马云抓住了机会,马云成功了。但是我们还是要坚持做网络啊,我们想了,不自己开发平台,我们借助别人的平台,通过优秀的网站的做,在阿里做NO.1,做最好,这有很多的好处啊,大家来采访我们,阿里推荐我们,这就是网络的特殊性,叫做聚众效应。大家说你好,或者说你坏都可以迅速的传开,诚信很重要,成为企业的生命线。林立人先生说:我们现在做数码相机,但这不是我们的梦想,我们是要做“网络沃尔玛”,我们把数码相机做扎实了,就做手机,做其他的产品,现在打击黑手机,我们就想:我们能不能一起合作,让他们改邪归正,做白手机,我们几家公司联合起来做一个中国最大的手机网,以前的的成本很高,国包,省包,地包,现在我们来做,通过网络扁平化销售,又诚信的做,把声音放大。所以说,诚信真的是巨大的市场商机,进行“网络品牌营销”。

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