抖音直播带货直播间六大卖货套路！

1)上 播时间： 一般是固定的，比如都是早上9点直播;

2)讲解节奏： 遵循行业特性，如美妆用1分钟讲完一个产品，护肤用5-10分钟讲完产品;

3)私域阵地： 用于承接抖音直播间流量，如粉丝群;

4)售后服务 ：客单价越高，越注重直播结束后的附加服务，如私信客服送教程。

并且深入观察6个典型产品的直播间，深入拆解直播话术、引流方式、转化促单技巧等等 ，看看对你是否有用处?

美妆产品

带货节奏极快，1分钟讲解1件商品 以【语菲老师直播间】为例，她售卖的商品类目是美妆工具，客单价 基本上都是20元以下。作为低客单价、高频的商品，天然具有极高的SKU的提供能力。主播每天可以更新几十种最新美甲设计款式，只要产品上得快，每日做持续的内容推送就不成问题。内容包括“教你做美甲”、“推荐短视频同款美甲单品” 等系列，流量自然就有了保障。依托【美甲老师】的专业人设，而非简单的带货型主播人设，在客单价较低的情况下，能显著提升直播转化率。为了提升粉丝复购率，他们不仅在抖音建立了专门的粉丝群，在群里定期发直播预告、上新通知。直播间通过【加微信+送教程】的方式，引导添加 个人微信号 ，再引导关注公众号【语菲美甲工作室】 。

美妆直播话术示例

“不会用指托的宝宝，可以加我们的微，我们会有教程送给大家”。”

“我们先来上一个XXX单品，不用担心不会用，待会我们会仔细教….”

添加了公众号的粉丝，付费意愿更强。因此她在公众号推出128元美甲课程，完成从低价到高价课程体系的搭建。

生活用品

真实生活场景代入，越土味越惹人爱 以“农村阿蓝”的抖音直播间为例，以销售20元以下的生活用品为主。对于这类高频+刚需+低附加值 产品，主播并不刻意销售商品，每天的任务就是“跟粉丝闲聊、唠家常”。直播间以农村实景为场景，营造一种“朴实无华”的形象。为了降低戒备心 ，主播多次重复：“俺是刚开始带货”、“我的孩子前天还问我这个好不好用”、“感谢对阿蓝的支持”。

“口罩19.9三包，只上架到xx点，到点后就没货/恢复原价啦!”

“听见了吗?听见了评论区回复：听见、拍了”。

校园外卖烤红薯“喊学生为宝贝”的大叔、小区直播炒米粉的大伯…….凭借“接地气场景+朴实无华人设”，圈粉无数。他们无需做公众号、视频号，只需建一个抖音群，每天通知“营业时间和地点”，招招手就能引导粉丝到线下成交。

护肤产品

关注科学护肤，小红书与抖音相互引流 拥有76万抖音粉丝的沈蓉老师，主要经营2个公域阵地：以“分享干货”为主的小红书账号和抖音。她在小红书简介上备注“护肤咨询请关注微博账号” ，微博账号上也附上个人微信号的二维码，为私域引流。 直播间的护肤品价格较亲民，区间在100~300元之间。我每次进去就看到她在按摩面部，以“中速语调”讲解：按摩次数、分钟数、区域等，平均5-10分钟完成商品讲解。直播内容以干货为主，顺带提一下用的产品。与美妆直播相比，更强调【科学+专业度】，没有那么强的销售属性 。 同为护肤品类目直播的【思娴雅学领航者文化传媒】，他们在运营手法上都有相似之处：

引流方面：

都没有公众号，而是通过小红书来分享护肤干货。

转化方面：

一般是3-4人配合卖货。 主播仅作为专家形象出现，负责教学，其他小伙伴负责商品口播、镜头展示;融卖货和教学为一体。 主播带领大家做体操、面部瑜伽，同时亲自上手体验产品，并以“姐妹口吻”讲述使用体验。

服务方面：

都有抖音粉丝群，在群里分享专属优惠券等。

护肤直播话术示例

“一共只要299，只有300份，倒计时5秒开始抢!”

“1分钟内马上售出300多份!快没了姐妹们!”

知识付费行业

公域只做低客单商品，私域只做高客单商品 我主要分析了戈宋百货和大奔哥的直播间。他们带货商品为视频录播课程，单价在9.9~199元，或0.99~499元区间内。

“课程价格199元，加微信后期还会有免费一年1V1指导。”

“加微信有老师亲自教，学习效果更好，达到XX成绩!”

除了知识付费、课程等类目，【人工指导成本高】的产品也需要重视私域的深度运营。诸如：金融、房产、汽车、B端产品 ，用户购买产品后，更注重伴随着时间成长，所带来的附加价值。 用户希望能逐层掌控”入门-进阶-高阶”的产品应用能力，对专业、实操类知识有强烈渴望。因此这类产品，更适合做私域直播。

房地产行业

区别于抖音这类公域直播，更关注视频号直播 下图为传统房地产行业的用户转化流程，从AR看房到线下看房环节，存在极高的流失率。

企业创始人纷纷下场做直播，倾听客户需求 小鹅通是一家做B端Saas业务的公司，他们老板坚持直播已经一年多了。截止22年3月10日，老鲍和他的小伙伴们，已经做了近90场直播。没有花1分钱推广费，他们把一档有点无聊的“给产品提需求”的直播节目玩得有声有色，开播前已有2W+用户预约!客户主动提了需求，产品中心负责人还得当场记录下来，反馈是否适合做、排期，还鼓励用户在直播间吐槽产品。现在，小鹅通每天邀请行业专家直播分享干货，没有花1分钱在公域做推广，每期私域直播的订阅人数均超过1K。