创业者如何准确回答投资人的提问

　　个人心里都有一个创业梦，然而在创业简单，融资难的时代，创业者要想取得成功，融资成了实现创业梦的第一个也是最重要的关键因素之一。

　　一般企业融资，创始人和投资人的交流是必不可少的，但是怎么问和怎么答就是个问题了，这一问一答之间就见功力了。

　　创始人在这问答过程中，一方面尽力的展示自己，但是另外一方面，也要多琢磨和判断，这个投资人是不是理想的投资人，或者是不是个合格的投资人。

　　优秀的项目在短时间内见十几个甚至几十个投资人的现象很普遍，如何短时间内做一个判断，谈话是否终止还是可以继续进行呢，下面整理了几个标准问题的问与答。

　　问题一

　　投资人：给我讲讲你们这个行业吧?

　　普通创业者：balabala，很认真的讲了下自己对行业的理解。

　　碉堡创业者：你和我说说这个行业吧，如果你连这个行业都不懂，我们也没啥好谈的，滚粗!

　　土匪解析：如果碰到一个对行业不理解，又不做功课的投资人，请马上结束谈话吧，很大的可能是不投资也给不了你任何建议，即使要投，能指望帮多少呢?让他先回去把功课补齐了再来，或者让他去那些不看土匪文章的创业者那刷经验吧，哪有这么多时间陪他刷经验呢，对吧。

　　问题二

　　投资人：你的商业模式如何?

　　普通创业者：balabala，抓耳挠腮的想了好几种靠谱或者不靠谱的模式。

　　碉堡创业者：你连我这个项目怎么盈利都不知道，来找我干啥?滚粗!

　　土匪解析：在这个阶段谈盈利模式和商业模式，本身有点蛋疼，如果执着于此的投资人，那八成是学校刚出来或者PE转行VC的，果断结束谈话，等他想明白再考虑是否继续吧。

　　问题三

　　投资人：说说你们的竞争对手。

　　普通创业者：balabala，痛苦的分析着各自的好坏优劣，还想着哪些能说哪些不能说。

　　碉堡创业者：这个是你的工作，别来烦我，滚粗!

　　土匪解析：关于行业里面项目的了解，也是一个很基础的功课，拿这个来浪费创始人时间，于心何忍。其他什么腾讯做了怎么办、你没钱了怎么办之类的问题，直接滚粗。

　　(以上问题和答案，半严肃半娱乐，娱乐的别当真，严肃的别不当真)

　　千万不要和投资人建立一个敌对关系。上面的问题都是很基础的问题，也是投资人应该做的必备功课，如果这些都不了解，只能说不靠谱。如果在这个基础之上，大家可以做一些更深入和有针对性的交流，这样大家都有收获。毕竟创业者最宝贵的就是时间，土匪只是提醒大家珍惜时间。

　　下面土匪总结了几个在融资中创始人的原则：

　　“三不见”，三种不见的投资人

　　1、不懂行业，不做功课的不见

　　2、几年都不见进步的不见

　　3、不尊重创业者的不见

　　“三快”，三个环节要快

　　1、安排见面快

　　2、决策快

　　3、流程快

　　“三不拿”，三种不能拿的钱

　　1、协议中有对赌，回购条款的不拿

　　2、每次决策，机构方开超过3个会的不拿

　　3、协议中每个条款都要纠缠的不拿

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