aifenlezhuancy创业融资演示的15个技巧
在向VC融资演示的时候，创业者需要成为PPT专家和Excel专家。但这些都不能保证有哪家VC会给你支票。甚至有可能，你只不过是给别人展示了一下你的PPT和Excel技巧。
下面是一些真正向VC演示商业计划书时的基础小技巧，这些小技巧的目的是帮助创业者把一些细小的事情做好，以便跟VC的面谈更为顺利。任何一条技巧都不会直接让你获得投资，但是可以让融资演示过程更流畅。
给VC演示你的公司是一件压力很大的事情，我希望这些看起来“拙劣的小技巧能够帮助你放松下来、不会分心，这样你就可以专注于介绍公司业务和推销你的团队了。当然，你向VC作项目融资演示的次数越多，你会做得越好，因为演示的过程中你会学到很多技巧和诀窍。
每家VC都有自己的风格
在融资演示之前，你应该了解每家VC的喜好，尽量多地收集内部信息。他们有博客吗?他们是关注当前财务状况还是长远发展目标?他们真正关注创业者的什么特质?他们喜欢什么形式的演示?如果你无法事先找到这些背景信息，那么你在演示的过程中，要注意观察一些信号，并及时做出调整。
在融资过程中，跟不同的VC演示的PPT内容基本相同，但对每家VC也要有一些针对性的修改。
提高PPT的效率
PPT本身是不会说服VC投资你或你的企业的，VC更不可能在私下看了你的PPT，然后就告诉你：“我是给你签支票呢?还是直接现在就给你现金?”PPT只不过是你的辅助工具。关键是怎样尽量有效使用它。对于新手来说，一定要做一个有视觉冲击力的PPT，充斥着大量提纲、大段文字、很多细节，而没有视觉冲击的PPT是只会让人昏昏欲睡的。一张图片抵得上千言万语，通过运用图片和寻找能够表达你意思的图片，你会更认真地考虑PPT中你要表达的意思，并且如何表达。
VC跟所有普通人一样也喜欢好看一点的PPT，加上一些让人眼前一亮的东西会让PPT看起来更专业和认真。
保持平常心
创业者在作融资演示的时候，不要感情用事;这一点说起来容易做起来难。不要因为VC提了一些五花八门的问题而丧气或者生气，不要为那些不理解、不喜欢、不相信你的想法的VC而苦恼。形形色色的VC有很多，每家对你的反馈都会不同。VC也是普通人，没什么特别的，他们中有些人很不错，有些人也很一般，有些人很友好，而有些人很讨厌。
你事先对他们了解越多，你就会越容易达到这种“来者不惧”的状态。如果你知道某个VC跟创业者第一次见面时总是很粗暴，那就随他去吧，不要和他计较。
即便你什么都没准备，也不要担心什么。
并不是要每个人都喜欢你，也不是要每个人都理解你。你越不在乎他，你越会觉得从容和放松，演示也会越成功。
关掉你的电脑屏幕保护程序
在创业企业CEO作演示的时候，我们常常会对某个问题进行长时间的讨论。在讨论的时候，CEO用来投影的电脑不要休息。我见过有些CEO在屏幕保护出现的时候惊慌失措的样子，即便我们当时根本不是在看他的电脑屏幕或投影。我并不在意屏保跳出来，我想大部分VC也不会在意的，但是，如果这种事情会让你分心，那么在你开始演示之前，最好关掉屏幕保护程序。
在午餐会议时，不要吃太多
跟VC的午餐会议时，对你不是真正的午餐会议，因为你将是那个需要讲话的人。记住，你去开会是为了给VC演示你的公司，也就是说，VC在填肚子的时候，你需要演示和回答问题。一定会有你的一份食物，但你可能没有时间吃掉它。如果你的血糖偏低，或者肚子饿的时候容易分神，我建议在午餐会开始之前，抓紧时间往嘴里塞点儿东西填填肚子。
VC不是特意要安排这样的会议折磨创业者，但有时感觉是这样的，创业者一边可怜巴巴地盯着自己的盘子，一边还要卖力地演示PowerPoint幻灯片，只有在那些自命不凡的VC对技术分化的重要性陷入无休的争论，以及谈到“中国战略”的时候，创业者才能获得快速吃几口的机会。
另外，你要尽量挑那些容易嚼的东西。你不知道什么时候VC会停止那些无聊的“中国战略”的讨论，让你根本没时间清理干净你的嘴巴和喉咙，并用一种自信的语气回答他们琐碎的问题。
提前到VC的办公室
一个好的VC，他每天的时间都是安排得满满的，他只不过是给你预留了一段时间来听你演示商业计划。通常，对于第一次会面，一般是一个小时或者一个半小时。跟你会谈之后，VC可能马上要跟另外一个创业者见面，或者给某家被投资的公司打电话，因此，你没有太多的时间让VC了解你。
你要提前到VC的办公室，因为你可能会遇到一些烦人的技术问题，比如，电脑和投影仪的连接、网络连接、或者产品或方案展示等。因为你只有很少的时间向VC演示你的公司前景，不要把时间浪费在鼓捣电脑、投影仪接线这些乱七八糟的事情上。早点到的话，你就有充足的时间做准备，并做个预演，最好能有时间把你的创意再重新过一遍。
我知道这似乎不公平，你辛辛苦苦准备了一份演示材料，离开你的团队和手头的工作，并准备把你的灵魂裸露在这些投资人面前……他们甚至不会让你把会议时间延长几分钟。但是请你记住，此时可能有另外一个创业者正在隔壁会议室，准备给同一个VC演示他的创意。
虽然我们可以探讨会议迟到是否没有礼貌(VC迟到是出了名的)，但毋庸置疑，用越多的时间介绍公司，你就会获得更多的机会。因此，虽然提前一点儿准备好，然后一边玩手指头一边等上VC几分钟是挺痛苦的，但这总比你的演示到一半的时候，你的笔记本电脑需要重新启动要好得多。
跟投资早期项目的VC见面，不必打领带穿西装
要是创业者在进入会议室的时候，看到管理团队穿西装打领带，我们通常会觉得很痛苦。
我也不是建议你不要穿得那么正式，只是说你给早期投资人作演示的时候，穿衬衣、外套会比西装领带更好(穿运动装也没什么问题)。
在其他地方创业者跟VC会面的时候，也许不适合这条技巧。
我想这条技巧的真实意思是：如果你不知道穿什么好，你可以咨询一下。因为大部分VC都可能会有一个行政助手帮助他安排会议，你可以很容易地问问他，以避免在会议室里出现尴尬。或者，你直接打总机，问问大部分创业团队给他们基金作演示的时候，穿什么衣服。