“融资达人”的招式解析

“融资达人”的招式解析

　　融资”本是企业发展过程中必不可少的重要环节，但在我国却有很多企业家不愿以出让股权为代价，置换资本的介入。事到如今，金融海啸袭来，一切变得事与愿违。企业“外需不足，内需待扩”的瓶颈难以冲破，经营压力转变为生存压力，此时“融资”成了不得已而为之的救命稻草。

　　一面是企业家难以释怀的“霸权主义”，另一面还有“资本家”妄自尊大的买方市场心理，投融资双方各执一词，使得企业想要抓住“融资”这根救命稻草越来越难。最终金融危机打的不少企业家措不及防，暂时低下了高贵的头，试图成为“资本家”眼中的香饽饽……

　　能让“资本家”看到“钱”景的项目，自然就是香饽饽。正如采禾国际总裁杨涛先生向《证券日报》记者介绍旗下即将进行第二轮投资的项目“易流通”时所流露出的“垂涎欲滴”。

　　据杨涛向记者介绍，采禾国际对该项目的一期投资就达到1000万元，现在第二轮融资正在筹备之中。而由于“易流通”本身的前景备受业内认同，所以目前已有多家投资机构向该项目抛出橄榄枝。

　　究竟是何种原因真正促使“易流通”与国际投资公司看对眼儿?我们深挖其中的奥秘，悉数进行招式解析。

　　“融资达人”第一式：“钱”景诱人

　　第一招：独特模式+创新思路

　　“易流通”的构思和定位源自市场需求，它是一种综合了互联网及传统营销优势而衍生出的全新电子商务模式。其优点在于不但具备B2B、B2C以及C2C的优势，同时还可以兼容传统营销的模式。”杨涛告诉记者。

　　“易流通”作为一种创新的电子商务模式，与传统的电子商务模式有异曲同工之妙，可以支持个人在网上开网店创业，同时还可以作为企业对企业的贸易对接口。不同的是，易流通创业店铺会员无需任何费用，无需承担配货、客服、配送、售后等服务，可以安享商品销售佣金，实现“零成本、零风险、无忧化”创业，成为易流通吸引厂家与消费者，快速打开市场的法宝利器。

　　但这样的网店模式绝不是“易流通”的唯一突破。

　　杨涛向记者介绍说，“‘易流通’还可以做成大规模的社区营销、展销集市或是传统招商代理等体系。”它是一种基于传统与电子商务两大营销优势基础之上的创新商业模式。

　　首先，把企业的货物库房搬到“易流通”的网站上来，节省了仓库这一开支，同时增加店铺与消费者选择货物的多样性，这是企业与消费者最希望看到的;其次，通过系统化的管理，建立了一套统一的物流、资金流和客服体系，管理更加方便的同时节省了B2C中管理工作所消耗的人力物力，这样就形成了B2C管理优势和B2B销售模式的有机结合;第三，具有C2C网上开店创业零成本的优势，只要在网上注册一个帐号就可以拥有自己的店铺，最大限度的减少了创业者投资风险和压力。第四，将数据系统、店铺系统、物流系统、支付系统、服务系统融于一体，为消费者提供更加安全、周到、舒适、方便的购物环境与体验。

　　正是这种基于市场需求的考虑以及汇聚各路电子商务优势于一身的创新思路和独特模式，让青睐它的“资本家”看到了“钱”景，有资本让“资本家”从口袋中掏钱。

　　第二招：技术铸就门槛

　　项目的不可复制性也是“资本家”投资与否的重要参考指标，只有通过这项考核的项目，才能造就出具有市场竞争力的产品。

　　“易流通”这个项目的新颖还体现在他独特的构思和运作模式上，这就使它具有了独特的核心竞争力，而最为基础的`核心竞争力来源于这个项目的思想和技术。思想和技术的融合既不是单一的技术门槛，又不是简单的商业模式，别人很难模仿。”杨涛告诉记者。独特的技术和另辟蹊径的思想融合，为企业铸就了一堵难以逾越的天然屏障。

　　第三招：迎合国策顺大势

　　由于“易流通”具有B2C的管理机制，报税、纳税都是统一执行的，所以它有效避免了偷税漏税行为的发生，使国家税收得到确保。

　　另外，这种电子商务模式在拉动内需、促进就业等方面也起到了不可小觑的作用。“易流通”不但为各行各业的优质产品提供了相应的市场进行消化，更如同C2C一样具有促进就业、鼓励自主创业的重要功能。众所周知，两会期间我国经济发展的主导思想就是如何“扩大内需、促进就业、保持增长”，而这三件头等大事在“易流通”中都得到了充分的印证。

　　基于以上几点的支持，杨涛相信“易流通”必将成为国家经济推手中不可或缺的力量，也就必将得到国家的大力支持。

　　“融资达人”第二式：以人为本团队优势

　　在投行中有一条约定俗成的规则，投资项目要“三分看货，七分看人”，投资人没有能力，也没有愿望去亲自经营和管理他不熟悉的项目公司。投资人出的是钱，管理团队出的是力，各自的角色分工大有不同。由此，一些帐目混乱、人才团队搭配有明显缺陷的企业，就很难调动投资方的热情。

　　杨涛向记者介绍道，“易流通”团队是一支经过众多项目运营孵化而积淀下来的高素质团队。不仅拥有一批业界技术精英，同时还汇聚了通晓国内市场的资本运作、战略规划、营销、商务人士，组成了一支集技术、资本、战略规划、营销、商务、服务等于一体的高效团队，这也是众多投资机构向“易流通”伸出橄榄枝的重要原因之一。

　　“融资达人”第三式：“资本家”素质定成败

　　根据以往经验，多数投行对宣传十分抵触，要么以低调行事的原则来搪塞，要么以商业秘密为借口来推脱，而究其实质，还是来源于妄自尊大的买方市场心理作怪。令记者不解的是，此次采访进行的十分顺利，全程得到了来自采禾国际的顶力支持。

　　采禾国际投资公司的总裁杨涛的一席话为记者答疑解惑：“有一天，金融危机平息，中国企业重回高增长轨道，更多、更为规范的投资机构落户我国，那么投行之间的竞争也会越发激烈，那时有好口碑、好经验的投行必将成为最终的胜利者，采禾国际希望打造一个公平的投融资环境。”

　　另外据记者了解，采禾国际的投资运作是把企业所拥有的一切有形和无形的存量资产变为可以增值的活化资本，通过资本市场实现重组扩张，以最大限度地实现资产增值的目标。由此，采禾国际的“双金三角商业模式”是非常独特的。杨涛还介绍说：“采禾国际相当于一个大的孵化平台，将资源、策略、资本、运营融于一体，依托我们的商业模式把资金引进来，为项目方建立起一个新的公司，使其进行资本运作。在运作的同时，运用策略建立公司文化，为公司整体运营达到利益最大化。”

【“融资达人”的招式解析】