aifenlezhuancy女性创业须兼顾商业策略
当苏珊妮·谢(SuzanneXie)辞去高盛集团(GoldmanSachs)资产管理工作专注于她创办的企业时，她还申请了星巴克(Starbucks)兼职店员的工作，因为她觉得，自己可以用这种方式获得这家咖啡连锁店提供的医疗保险。事实证明，申请遭拒对她来说是因祸得福，因为这意味着她可以把更多的时间投入到她刚刚开展的业务上。一年后，她和自己企业的合作创建者将Weardrobe(一个在线“时尚潮人”社区)卖给了一家后来被谷歌收购的公司。
在“女性创业：创建、领导以及扩展新风险企业” (WomeninEntrepreneurship：Starting，LeadingandGrowingNewVentures)的小组讨论会上，来自纽约的苏珊妮·谢和另外4位充满活力的创业企业家谈到了她们对商场的见解和在商场冒险的经历，这个小组讨论会是在费城召开的“第12届商界女性沃顿年度研讨会” (The12thannualWhartonWomeninBusinessConference)的一部分。虽然演讲者背景各异，而且来自不同的行业，不过，她们给其他创业企业家提出的建议则是相似的-精心选择导师，设定清晰的目标，保持灵活性，不要被爱唱反调的人束缚住手脚，最重要的是，要热爱你做的事情。“你必须充满斗志。”苏珊妮·谢说，“创建一个企业的过程确实令人畏缩，不过，你从中得到的快乐完全可以抵消它们。”
在美国依然处于从一场严重的经济衰退中复苏之际，这样的创业精神确实很重要。这个小组的5位女性进入商场的理由各不相同-其中一人是在数十年前看到了女性在广告业职务升迁的局限性，另一个人则是因为看到了新兴国家对创新性金融业务的需求，第三个人之所以创建了一个网站，是因为她想跟踪服装潮流，另外两位女性则对环境保护充满热情，她们是 “绿色”企业的合作创建者-分别创建了汽车共享公司和环境保护公共关系和广告公司。
她们坦承，创业很不容易。有些人在保留白天工作的同时，利用晚上和周末时间开展业务、维持企业运营。有些人则辞掉了工作，为了付账单，不得不靠很少的钱生活。对这些女性来说，很清楚的一点是，愿意接受这些牺牲是走向正确道路的一部分。“这就是你意识到自己确实想做些什么的时候，就是你愿意投入时间的时候。”洛杉矶小额投资机构InVentureFund创始人兼首席执行官席瓦妮·斯洛亚(ShivaniSiroya)说。
顾问还是对手?
除了坚定的信心之外，该小组的成员还一致认为，要想让一个新的风险企业顺利启动，拥有恰当的人(包括导师)是至关重要的。或许，与商界名流，也就是拥有丰富经验以及广泛联系的人结盟颇具诱惑力，但是，苏珊妮·谢说：“如果他们不能与你坐下来商讨，不能花时间帮助你，那么，这么做就不值得。”该小组的成员建议创业企业家们，不要马上请一个商界名流作为自己的顾问，而应该通过几次会面“探测”导师，看看他们是否与自己抱有相同的愿景，在为即将开展的工作增加价值方面是否能与自己达成一致。
她们认为，相互信任，将问题摆在桌面上，没有对抗性的感觉，以此为基础建立起“顾问-创业企业家”的关系是非常重要的。“不要选择一位你总是要与其斗争的顾问。”纽约的市场营销机构迈耶公司(Meier)创始人和总裁黛安·迈耶(DianeMeier)说。她补充说，优秀的顾问能为你提供宝贵的指导和信息，与此同时，他们会坦率说出，他们认为什么哪些方式有效，哪些方式运转不灵。
最终，顾问可能成为不可多得的支持者，尤其是在艰难时刻。“你不可避免地会碰到对你的能力感到怀疑的人。”马萨诸塞州汽车共享公司Zipcar联合创建者安切·丹尼尔森(AntjeDanielson)说。虽然Zipcar现在能为美国、加拿大和英国60多个城市的会员提供汽车共享服务，不过，丹尼尔森和合伙人罗宾·蔡斯(RobinChase)最初费了九牛二虎之力才让投资者相信，很多美国人希望共享汽车。“当你遇到这样的问题时，拥有不会打乱你的想法而是为你的想法辩护的顾问确实大有帮助。”
对苏珊妮·谢来说，要想让自己的网站Weardrobe以及运作的在线个人保健企业Lollihop更有吸引力，她需要的是掌握信息技术的顾问。“事实上，我并不精通技术，尽管我的企业就是这些网站。”她说，“所以，我一直都要有强有力的技术顾问。”
该小组的成员们谈到，潜在的商业伙伴同样需要对公司抱有同样的愿景和目标。丹尼尔森认为，为了让每个人各司其职、责任明确，公司应该请一家律师事务所拟定相关协议。她认为，和商业伙伴的合作就像结婚，公司就是他们的后代。但是，就像所有的婚姻一样，公司也会有麻烦。“有一段时期，婚姻一切顺遂，不过，你们可能会离婚。那么，你们应该怎么处理孩子的问题呢?”丹尼尔森发现，如果出现冲突，将公司利益置于个人利益之上不失为一个好办法。她与公司合作创建者不断升级的争执本可能让Zipcar寿终正寝，不过，丹尼尔森并没有陷入纠纷无法自拔，而是选择了离开(她目前依然是这家即将公开募股公司的股东)。
注重实效
小组成员们谈到，企业一旦启动，灵活性就至关重要了。她们指出，创业企业家必须保持开放的心态和适应性，哪怕出现某些预料之外的情况。举例来说，丹尼尔森谈到，事实表明，Zipcar的主要客户是大学、市政府以及希望按小时租赁汽车的企业，而不是公司合伙人最初认为的个人客户。为此，公司通过改变市场营销诉求而适应了这一变化。
不过，保持灵活性并不意味着失去中心。作为充满热情的环境保护主义者，瓦莱丽·戴维斯(ValerieDavis)与他人在得克萨斯州奥斯汀合作创建了 EnviromediaSocialMarketing公司，以帮助公共部门和私营部门的客户为其环境保护项目制订更好的公共关系计划。“正是这个中心让我们一直留在这一领域。”她说，“如若不然，我们很可能就与街边一般的公共关系机构一样了。”公司通过创建“洗绿指数” (GreenwashingIndex，又被称为“漂绿指数”)-用来测评宣称环境主张的广告的真实性，而为自己开辟了一个新的利基市场。现在，包括《新闻周刊》(Newsweek)和《芝加哥论坛报》(ChicagoTribune)在内的主要媒体都采用这个指数。戴维斯说，虽然很多公司用于绿色市场营销的预算近年来一直在压缩，不过，来自政府机构的健康常识广告让她的公司业务一直畅旺，其中包括与去年甲型H1N1流感恐慌有关的健康常识广告，这些业务帮助她的公司不断发展。