80后女孩卖雪糕年收入20万

80后女孩卖雪糕年收入20万

　　80后、年收入20万、卖雪糕(冰淇淋)。当这三个标签贴到同一个女孩身上时，我想大多数人都会觉得不可思议，然而刘伟丽却做到了，卖大家司空见惯的雪糕，为何能够达到如此高的收入，更为关键的是：她竟然如此年亲!

　　工作单一决定创业

　　家物业公司的工作单一、缺少创意，刘伟丽决定辞职，打算自己做点买卖。想开美容院、小型超市……但由于种种原因，一年半后，她仍闲在家里。

　　无意间想起“秘方”

　　一个偶然的机会，一同逛街的好朋友请她吃冰淇淋，看着从冷饮柜里打出的冰淇淋，她忽然想起了爷爷闲置多年的制作冰淇淋的“秘方”——可以买机器自己制作冰淇淋卖啊!

　　随后，她开始在哈尔滨的各个地段奔走。多方考察后，她认为冰淇淋适合在人员流动比较大的地方销售，就决定把销售点设立在各大超市的入口处，当时这些地方还没有人卖冰淇淋。选择的第一个地方就是哈尔滨某国际连锁的大型超市。第一次来到超市的招商部门就吃了闭门羹——工作人员告诉她，想要进入超市，企业要至少有100万元到200万元的固定资产，她所经营的这个项目太小了，不适合!

　　坚强毅力打开超市大门

　　她没有灰心，只要有时间就到这个超市“软磨硬泡”。同时，她办理了一系列的手续，营业执照、卫生许可证等。终于，当她第20次来到这家超市，把用一个档案袋装着的证件摆在工作人员的面前时，他们松口了：“这样吧，两天后你再来，我去带你见我们的负责人。”随后，她把机器搬进了这家超市。在家人的支持下，她从银行贷到了10万元，作为自己的创业基金。2004年的“五一”，她在哈尔滨市的大型超市中设立的四个冰淇淋销售点全线开业，而她也真正开始了自己的创业历程。

　　冰淇淋淡季卖冰糖葫芦

　　刚开始的几个月基本每月都亏好几万，但刘伟丽并没有气馁，超市内让顾客免费品尝食品的促销方式启发了她，她也把冰淇淋免费送给顾客品尝。同时她还在销售情况不好的销售点实行打折促销。就这样，她的冰淇淋逐渐有了回头客，随后她的销售网点也开始盈利了。

　　但是，她没有满足这一切，而是想到要扩大自己的市场，刘伟丽开始把网点向哈尔滨市内的其它超市扩张，到2004年10月末，她已在哈尔滨市布置了12个销售点。转眼到了2004年冬季，怎么才能让业务在淡季时不淡呢?刘伟丽想到了糖葫芦，不到两个月，她就学会了做糖葫芦的技术，这样冰淇淋销售点冬季还兼卖糖葫芦，生意便很火。到了2005年的“五一”前，刘伟丽算了笔账，算账后，她惊喜地发现：一年的时间她不仅还上了贷款，还赚了20万元。

　　哈尔冰市场稳定，冰淇淋往外推广

　　刘伟丽在2005年3月底来到长春考察市场，那时人生地不熟，她就和出租车司机攀谈，打听长春的繁华地段，并实地了解长春的市场环境。她觉得虽然现在长春的繁华地段都有“地产”冰淇淋店，但是在超市中还没有现场制作的冰淇淋，可以占领这个市场空缺。随后她就到长春市内各大超市的招商部门，同负责人交涉进入超市经营的事情。由于在家乡的经营业绩非常好，她比较顺利地进入了长春市的两家大型超市，4月初就布下了两个销售点。一个月下来，刘伟丽的这两个销售点就已经有了很多回头客，她说她看到了市场的希望。

　　笔者看完这个80后女孩卖冰淇淋年赚20万的之后非常震撼，其实故事的女主角只是把平常生活中常见的一种冷饮换了一个方式在地点去卖而已，却取得了骄人的业绩，也许生活中看似不起眼的一点微创新或改变，都能当成一份事业来做，希望大家共勉。

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