成人艺术培训成为新商机

成人艺术培训成为新商机  时下,一些成人艺术培训班十分火爆,尽管收费不菲,动辄培训费数千元,但是在北京、上海、广州等城市相关培训班一到周末就会出现学员爆满的局面。投资成人艺术培训已经成为了一个热门新商机。  现在每到年底、春节前,很多单位都…

成人艺术培训成为新商机

  时下,一些成人艺术培训班十分火爆,尽管收费不菲,动辄培训费数千元,但是在北京、上海、广州等城市相关培训班一到周末就会出现学员爆满的局面。投资成人艺术培训已经成为了一个热门新商机。

成人艺术培训成为新商机

  现在每到年底、春节前,很多单位都会开展年会(即联欢会),其表演节目大多数由企业员工表演。而年会是整个企业员工都参加的会议,对于职场人提升人气有很大的帮助。因此不少职场人因为没有任何特长,而无法表现自己,颇感遗憾。

  同时,时下,很多人认为,职场的竞争已不再局限于传统的学历和文凭等硬件条件,一些个性化的“软实力”,如变魔术、K歌等,不仅可以化解职场压力,如果运用得当,也会给职场形象加分。所以相关培训机构生意颇为不错。

  另外,投资者也可从下面几组媒体报道的数据略知一二:2011年国内一线城市中,成人培训机构数量比2010年增加了三倍,而超过7成的培训机构遭遇了供不应求的现象;2012年10月份,沈阳市成人培训机构业务猛增,从业者为了减缓学员报名过多压力,不得不提升学费,比2011年同期增长了30%;2012年天津,不少青少年艺术培训机构开始转型或者增加成人艺术培训,而且进入下半年,相关培训机构几乎家家学员爆满。

  据本刊记者调查,该生意的净利润率大约15%,在整个教育培训领域中算是中等水平。虽然净利润率不算高,但是绝大多数从业者的收益并不低。据沈阳一位从业者给记者算了一笔账:以在沈阳市教授唱歌为例,一期课程大约24个课时,一个课时收费标准为100元/人,通常是一周开一次课,一次约2个课时,对于经营者而言,每月房租、水电费以及员工工资,大约有2万元,当经营者每期学员数量在25人的时候,经营者保持盈亏平衡。而事实上经营者不可能三个月只办一个班,通常一个周末就能排上五六个班,即使员工工资增加一部分(因培训班增加,教师数量增加),经营者每月也能有三四万元的纯利进账。如果能碰上集团型业务,即一些大企业的科室、车间为了表演节目而参加培训,那么一个月净赚八九万元并不困难。

  另外,成人艺术培训从资金角度讲,可大可小,少则投资十万元,多则投资上百万元,目前中等规模的投资在25万—30万元之间,其中房租是最大的成本支出,大约占到总投入的.三分之一,第二大成本支出是教师工资,大约占到总投入的四分之一,剩余的基本上用于购买相关乐器、器械以及流动资金。

  四类培训最受欢迎

  据了解,时下成人艺术类培训中最受市场欢迎的有四类:一是唱歌培训;二是魔术培训;三是舞蹈培训;四是演讲培训。首先,因为绝大多数学员在各个才艺方面没有天赋,因此他们对学习门槛较低且学习效果明显的才艺感兴趣,而上述四类培训正好满足这个需求;其次,上述四类才艺在日常生活中普遍能够应用,比如大家午休的时候,变个小魔术可以缓解疲劳,晚上去KTV高歌一曲让大家“崇拜”一下;第三,学员的附加投入不大,像乐器培训,学员还需购买一些专业乐器,除非学员出于兴趣,否则过多的附件投入会降低他们的学习热情。

  选址最好选择大型商场里

  据不少业内人士透露,选址是成人艺术培训能否成功的关键因素之一,像青少年艺术培训离社区、学校越近越好,哪怕藏身于居民楼里也行,但是成人艺术培训则不同,必须要选择商业比较繁华的地区,最好是中高档商场里面。这和学员主力群体的特性有很大关系,因为选择成人艺术培训的主力军是25—40岁的职场女性,大约占到70%。女性顾客最大的爱好之一就是逛街,如果艺术培训机构位于商业街,很多顾客会一目了然,省去很多宣传费用;第二个好处是,学员学习完之后还能逛逛街、看看电影,可以彻底放松心情;第三个好处是大多数商业区停车场设施十分完善,便于距离较远的顾客开车来学习;第四个好处是吸引顾客的地方,除了成人艺术培训、除了看中师资以外,更多是看中培训机构的“面子工程”。藏身于居民楼,会让学员感觉没有面子,反之,学员会感觉很有面子。

  课程设置是生意根本

  课程设置是另外一个关键因素。其课程设置的关键点是“快、易、好”。

  快:因为学员基本上都是职场人,业余时间并不多,他们需要的是快速掌握才艺技巧,他们对于课程的要求就是时间短,一般的期望值是参加2—3个月培训,20—30个课时就能实现自己的期望值。

  易:学员大多数都是平凡人,在某些艺术领域没有特长,所以要求经营者提供的学习内容要容易掌握,最好是一个技巧只需要两三个课时的培训就能取得效果。

  好:这个是指培训效果,目前据了解绝大多数学员对于培训效果比较理性,只需要熟练演唱或者表演两三首歌或者两三个节目即可,这点看似容易,但是比较困难,即经营者需要根据学员每个人的特点选取保留节目。以唱歌培训为例,有的人天生为低音,有的人天生为高音,那么两者所选择的歌曲完全不同。

  一般业内培训机构采取的方式,前期培训为集体培训,到了针对性培训的时候,采取1对1方式培训,课时大约在3—5个课时。

  师资力量决定成败

  师资力量决定成败是教育培训行业中一条亘古不变的法则,如果师资力量没法保证,学员就会慢慢流失。目前经营者采取的解决办法有两个,一是与专业艺术院校、专业艺术团体合作,聘请他们的专业老师来为自己的学员授课;二是培养自己的老师,这主要针对一些刚刚从艺术院校毕业的,他们虽然有理论基础,但是基本功不够扎实,因此经营者可派他们到艺术团体或者艺术院校进行强化训练,作为自己的储备人才。另外,经营者还可以根据教师的培训水平,将教师定级别,这样既激励了授课教师,也能提升教学质量,可以保证生源数量。

  开业时间有讲究

  据业内人士透露,成人艺术培训机构开张的日子是很有“讲”的,一般都要选择七八月份开业。因为:一是,学员参加培训大多数是为了年底的年会,所以这段时间正是他们准备的时间,学员报名往往比较踊跃;二是,这段时间天气比较炎热,很多人更愿意选择待在室内,而艺术培训正好满足学员这个需求。如果经营者选择九十月份,由于距离年底年会时间过短,培训时间不够,而如果选择上半年,由于企业很多工作都要上半年来完成,学员工作压力比较大,没有太多的空闲时间来上课。这些都不利于经营者取得“开门红”,会对初入行者带来较大的流动资金压力。

关于作者:aifenlezhuancy

大学生创业-女性创业-创业故事--鹏子项目圈