打工妹的“健身创富”路

打工妹的“健身创富”路

打工妹的“健身创富”路

　　湖南女孩屈娇娇从小酷爱体育，初中时还获得湖南省中学生乒乓球比赛季军。但由于家庭贫困，她初中毕业就到广东打工，成为一家体育用品公司的业务员。在她内心有一个想法：既然做不了体育明星，也要从体育行业中找到出人头地的机会。

　　说机会，机会就来了。

　　机会来了，她却决定等待

　　2006年12月，她了解到市场上出现了一种“数码乒乓球”的设备。通过软件、主控机、连接线、电视等，模拟比赛场景。人拿着带连接线的拍子挥动，屏幕里的“对手”就作出回应，随即双方“投入比赛”……通过模拟的方式，使人获得健身效果。屈娇娇认为这个新事物将会有很大市场：第一，城市里亚健康的人多，运动场所却少；第二，全新的生意，竞争很小；第三，数码健身馆占用场地小，投资小……换做别人，也许想到的是立刻上马。然而，屈娇娇却决定，继续等。

　　“‘数码健身’是个全新的品牌，产品仅有乒乓球。利润点太少，不足以支撑我创业。”屈娇娇分析道，“本钱来之不易，不能轻易让它因为一时冲动而打水漂。”

　　推广概念，“培养”制造商

　　为创业做准备，屈娇娇利用自己健身器材推销员的身份，先后与广州、武汉、宁波等地的健身器材生产厂家联系，一边寻求更新的相关设备，一边把自己关于该产品的想法跟一些企业沟通。屈娇娇这个“内行人”的意见，对生产方启发很大，双方越谈越“火花四溅”。据此，一些在业内知名度较高的厂家还陆续推出了“数码拳击”、“数码网球”等新产品，并受到市场好评。看时机成熟，屈娇娇于2007年8月在广东惠州开办了数码健身馆。虽然地址稍偏、铺面狭小，只有4台设备，却很快吸引来大批顾客。小小的场馆迅速成为时尚健身的“品牌”，也是在这时，屈娇娇发现了一个新机会。

　　目标人群再定位，销售渠道越来越宽

　　开店的.同时，屈娇娇并没有丢掉体育器材推销的工作。然而她看到数码健身馆人满为患，相关产品却销售情况不佳。经过反复思考，屈娇娇发现把以前销售目标定位为年轻白领是个错误——这些人在健身消费上，宁愿选择多花钱玩，也不愿意买一台机器在家锻炼。而根据健身馆老、中、青顾客分布均匀的情况看，家庭才是最佳的销售目标：首先，设备小巧、操作简单、安全性好；其次，足不出户就能健身；第三，数码健身设备特别适合全家参与、老少同乐，健身的同时还能享受天伦之乐。

　　有了认识的基础，屈娇娇开始游说30岁左右的顾客，劝他们把产品带回家，跟老人孩子一起玩。为勾起人们的购买欲望，她还组织人模拟全家游乐的场景。现场演示起到了预期的效果，销售业绩也一路上升，2008年，屈娇娇从销售中获利6万元。2010年初，她投资10万元扩大生意规模，同年11月，投资全部收回，健身馆月均收入达2万元，数码健身器材一项月净利润也近万元。昔日的打工妹，如今已经成为当地数码健身行业（场馆经营和销售）的“一姐”。

【打工妹的“健身创富”路】