打工妹的“健身创富”路

打工妹的“健身创富”路打工妹的“健身创富”路  湖南女孩屈娇娇从小酷爱体育,初中时还获得湖南省中学生乒乓球比赛季军。但由于家庭贫困,她初中毕业就到广东打工,成为一家体育用品公司的业务员。在她内心有一个想法:既然做不了体育明星,也要从体育行业…

打工妹的“健身创富”路

打工妹的“健身创富”路

打工妹的“健身创富”路

  湖南女孩屈娇娇从小酷爱体育,初中时还获得湖南省中学生乒乓球比赛季军。但由于家庭贫困,她初中毕业就到广东打工,成为一家体育用品公司的业务员。在她内心有一个想法:既然做不了体育明星,也要从体育行业中找到出人头地的机会。

  说机会,机会就来了。

  机会来了,她却决定等待

  2006年12月,她了解到市场上出现了一种“数码乒乓球”的设备。通过软件、主控机、连接线、电视等,模拟比赛场景。人拿着带连接线的拍子挥动,屏幕里的“对手”就作出回应,随即双方“投入比赛”……通过模拟的方式,使人获得健身效果。屈娇娇认为这个新事物将会有很大市场:第一,城市里亚健康的人多,运动场所却少;第二,全新的生意,竞争很小;第三,数码健身馆占用场地小,投资小……换做别人,也许想到的是立刻上马。然而,屈娇娇却决定,继续等。

  “‘数码健身’是个全新的品牌,产品仅有乒乓球。利润点太少,不足以支撑我创业。”屈娇娇分析道,“本钱来之不易,不能轻易让它因为一时冲动而打水漂。”

  推广概念,“培养”制造商

  为创业做准备,屈娇娇利用自己健身器材推销员的身份,先后与广州、武汉、宁波等地的健身器材生产厂家联系,一边寻求更新的相关设备,一边把自己关于该产品的想法跟一些企业沟通。屈娇娇这个“内行人”的意见,对生产方启发很大,双方越谈越“火花四溅”。据此,一些在业内知名度较高的厂家还陆续推出了“数码拳击”、“数码网球”等新产品,并受到市场好评。看时机成熟,屈娇娇于2007年8月在广东惠州开办了数码健身馆。虽然地址稍偏、铺面狭小,只有4台设备,却很快吸引来大批顾客。小小的场馆迅速成为时尚健身的“品牌”,也是在这时,屈娇娇发现了一个新机会。

  目标人群再定位,销售渠道越来越宽

  开店的.同时,屈娇娇并没有丢掉体育器材推销的工作。然而她看到数码健身馆人满为患,相关产品却销售情况不佳。经过反复思考,屈娇娇发现把以前销售目标定位为年轻白领是个错误——这些人在健身消费上,宁愿选择多花钱玩,也不愿意买一台机器在家锻炼。而根据健身馆老、中、青顾客分布均匀的情况看,家庭才是最佳的销售目标:首先,设备小巧、操作简单、安全性好;其次,足不出户就能健身;第三,数码健身设备特别适合全家参与、老少同乐,健身的同时还能享受天伦之乐。

  有了认识的基础,屈娇娇开始游说30岁左右的顾客,劝他们把产品带回家,跟老人孩子一起玩。为勾起人们的购买欲望,她还组织人模拟全家游乐的场景。现场演示起到了预期的效果,销售业绩也一路上升,2008年,屈娇娇从销售中获利6万元。2010年初,她投资10万元扩大生意规模,同年11月,投资全部收回,健身馆月均收入达2万元,数码健身器材一项月净利润也近万元。昔日的打工妹,如今已经成为当地数码健身行业(场馆经营和销售)的“一姐”。

 

【打工妹的“健身创富”路】

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