创业：总结经验教训

找到独门生意，开始创业之梦

　　吴鹏飞是关林镇关林村人，今年25岁。2008年，他从海口经济学院市场营销专业毕业后，到上海一家广告公司工作，每月四五千元工资的他，一直是“月光族”。一年半后，他决定辞职回家创业。

　　当时，天气已逐渐变热，吴鹏飞在考察创业项目时突然想起了在上海见过的移动空调。移动空调的外观、大小与吸尘器差不多，没有外挂机，能制冷、制热，可随意移动，非常方便。随后，吴鹏飞考察了洛阳的家电市场，发现洛阳市场这一块还是空白，而洛阳的高档写字楼和外来人口越来越多，这都是移动空调的目标客户。

　　“这是个独门生意。”吴鹏飞意识到。他马上上网搜集相关资料，找到了一个质量和口碑都不错的移动空调品牌。

　　想法不切实际，创业开局惨败

　　在移动空调厂家，吴鹏飞了解到，厂家的品牌在整个河南市场都是空白。大喜过望的他，当即和厂家签订了省级代理合同。对于攻克河南市场，当时24岁的他充满了信心。

　　当时，开店至少需要15万元，可吴鹏飞一点儿积蓄也没有。这时，他的父母拿出积攒多年的10万元钱，说：“儿子，放手干吧！”捧着这笔钱，吴鹏飞暗自咬牙：“我必须成功，不能让父母失望！”

　　2010年6月，吴鹏飞在钱江家具广场租了一个23平方米的摊位，同时还在郑州租了一间办公室。他有自己的想法：我做的是省级代理，郑州市场也要兼顾，然后再逐步向其他城市发展。

　　开业第一个月，靠着大力度的宣传，吴鹏飞卖出去不少货。开头不错，吴鹏飞更有信心了。6月底，他借了20万元又进了一批货。但让吴鹏飞没想到的是，去年雨季来得特别早，从7月中旬开始就阴雨连绵。结果，从去年8月到去年年底，他卖出的空调屈指可数，第二次进的货一台没卖出去；郑州办事处的情况更糟糕。

　　总结经验教训，转变经营模式

　　到年底和厂家续合同时，吴鹏飞总结了第一年的经验教训。最终，吴鹏飞放弃了省级代理，改做豫西代理，并关闭了郑州的办事处。签合同就得订货，还欠不少债的他正在抓耳挠腮之际，从朋友那里了解到了小额贷款，就贷了8万元，又从朋友那里借了2万元，终于凑够了第一批货款。

　　只开一家店，吴鹏飞有了足够的精力来开拓市场，他做广告、发传单，还开拓了网络销售渠道……今年，他不仅卖完了存货，还续订了五六批货。

　　移动空调是季节性产品，一年只能卖两三个月，为最大限度地利用店铺资源，吴鹏飞又增加了除湿器、电梯空调、电暖器等产品。现在，他正考虑在洛阳再开一家店，争取在明年让事业再上一个台阶。

　　专家点评：大学生创业，最不缺的是激情和斗志，最缺的是经验和资金，而后者是创业成功的决定条件。吴鹏飞初涉商海，急于赚钱，由于经验不足，惨遭失败。但他很快总结经验教训，转变经营模式，改变创业思路，迎来了创业的艳阳天。

【创业：总结经验教训】