aifenlezhuancy创业故事：他们卖菜6年当上百万富翁
10多年前，童桂娥、张铁军、吕运华、付超、戴全金等人只是黄陂向阳街头的几名小菜贩，6年前，他们进入当地政府引摊入室创建的蔬菜批发市场。记者昨日从黄陂区获悉，如今，童桂娥、张铁军等12名菜贩已跨入百万富翁的行列，做的还是卖菜的老本行。
据黄陂区西门工商所所长李玉祥介绍，黄陂农贸批发市场占地8000多平米，是黄陂当地最大的蔬菜批发市场。上世纪90年代，该市场只是一个当地菜农自发形成的露天马路市场，有近百户菜农在此扎堆，因缺乏相应监管，卫生、治安环境一度恶化，市场发展陷入困境。
2003年，当地工商部门牵头，在原址开发兴建蔬菜批发市场，引摊入市，建成封闭经营环境。新市场开业后，仍对周边菜农敞开大门，免收进场费，市场得到快速发展。今年8月18日，市场第二次整修，扩大散户交易区及大型货车停靠区。
市场负责人陈绍宜昨日透露，9月1日该市场交易量首次突破200吨，因地理位置优越，该市场已成为武汉连接鄂东、鄂北的重要蔬菜转运站。菜贩大户童桂娥说：“没有市场时我们自己种菜，然后拿到路边摆摊销售，现在我们专门搞批发，开着货车到处收菜，然后转卖到武汉、孝感、大悟等地。”
陈绍宜介绍，2003年市场刚开业时，只有80多户黄陂本地菜农，而现在已有180户固定经营户、1500多家临时经营户，除了黄陂，还有新洲、孝感的菜农，甚至还有来自四川的打工者。
当年在路边摆摊卖菜的童桂娥、张铁军、吕运华、付超、戴全金等12人，如今成了蔬菜批发大户，跨入百万富翁行列。黄陂区西门工商所所长李玉祥昨天告诉记者，据该所统计，这12人平均每天的蔬菜交易额在1.5万元以上，保守按10%的利润率计算，每个月毛利4.5万元左右，扣除门面租金、员工工资和运输费等开销，每个月盈利2万元左右，一年下来24万元，6年超过百万。他们当中，起码有四人的身家已经超过两百万。
菜贩张铁军说：“有了市场生意才好做。以前摆摊，每天只能混个温饱，现在市场的不少菜贩都买了房子车子，真正富起来了!”
菜场这样炼就百万富翁
2003年市场开张，短短6年时间，一批马路菜贩如何变成了百万富翁?记者昨日采访了市场负责人、牵头促成此事的工商部门以及多位摊贩，试图从中找到答案。
好环境低门槛
180户固定摊贩，1500多个临时经营户，在2003年新市场开张前，陈绍宜可不敢想象市场会如此火爆。“以前都是黄陂本地人，只有七八十户。现在数量增加了一倍，不少是黄陂周边的菜贩。”
“这个市场门槛低，没有进场费，门面租金也不贵。”菜贩张铁军至今还记得第一天入驻市场的情形，“当时一个小时就签完了合同，大家在路边卖了那么多年的菜，都希望有个安身的地方。”
记者现场看到，这个市场不但有整齐的门面和停车区，还为摊贩建立了住宿区，“半夜菜卖完了，还可以去宿舍睡觉。”张铁军说。
以前在马路菜场时，菜贩们经常会遇到小混混“擂肥”或蔬菜被盗的情况，但在新市场不会出现，“这是封闭的市场，保安都是退伍军人，就算门面不关门，也不担心菜丢失。
”菜贩童桂娥说。
树品牌引客源
黄陂区西门工商所所长李玉祥介绍，此前的向阳街马路菜场，因缺少监管，菜贩与消费者之间经常为缺斤少两扯皮。菜贩不但生意难做，客户也越做越少”。
2003年新市场创建后，工商部门与市场方要求所有经营户全部使用电子秤，做到诚信经营。“从2003年开张至今，没有发生一起缺秤的投诉。”2008年，该市场被省工商局评为全省文明市场。
市场形象的树立，加上自身所在的良好地理位置，现在，不仅新洲、武汉市内的`菜贩过来打货，就连孝感、红安、大悟、麻城、安徽等地的菜贩也过来交易。
客源增多，菜贩们生意自然越做越大。该市场成熟后，开始走批发路线，目前市场连接鄂东、鄂北，销售范围覆盖孝感、大悟、红安等地。
高档菜低价卖
蒿芭、包菜、红椒……目前武汉市面上的新品菜，在黄陂蔬菜批发市场都能买到。市场负责人陈绍宜说：“我们市场的定位是要做武汉与鄂东北地区的蔬菜转运站，所以品种一定要齐全。”
记者了解到，目前市场里的180户固定摊贩，有20多位都单独购买了蔬菜运输车，从白沙洲市场、舵落口市场，以及东西湖、汉南、蔡甸等蔬菜产地进菜。因为直接从菜农地里拿货，这里的菜质量更好，且价格更便宜，比如蒿芭，这里批发价3元/斤，而市内一些市场批发要3.5元/斤。
昨日9时，从大悟来汉进菜的黄老板告诉记者，以前都是从白沙洲进菜，现在改在黄陂蔬菜市场，“这里价格不比白沙洲贵，关键是这里近，比去白沙洲能省几十块钱的油费，还节约好几个小时”。
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