李开复：谈判者必须会十问

　　谈判者必须会十问：

　　1）想想我们未来可以带给你多少生意？

　　2）议价空间有多大？

　　3）要不要一起把饼做大？

　　4）要不要先尝试一段时间？

　　5）你能保证这是最优条件吗？

　　6）你准备好失去我们这个顾客了吗？

　　7）如果无法达成协议，你会怎么做？

　　8）你可以给我点回去交代？

　　9）差额平均分摊？

　　10）你要不要我推荐别家？

　　谈判时，重点不只在于你问什么，还在于你怎么问。

　　比如说，如果问：“可以讲价吗？”回答往往是“没有”，因为你的问题是“是否”的。

　　但是如果你问：“议价空间有多大？”，你可以达到：1）不让对方定谈判规矩，2）提醒这是一场协商，3）让你观察对方的肢体语言，帮助你选择谈判战术。

　　谈判时，timing非常重要。

　　“差额平均分摊？”是很好的妥协方法，但是不可太早用，要等到两边都让到了底线，用来打破僵局。

　　同样的，如果对方实在不让步，结束前要求“你可以给我点什么，让我带回去有个交代”可以多挤出一点。

　　最后，如果看来走不通了，但是又不把路封死，可以说：“要不要我推荐别家？”

【李开复：谈判者必须会十问】