做生意首先确定你的目标客户
互联网上产生了一群解放军。它们瞄准一个群体,给他们自由。然后得到这个群体的拥戴,从而成功。
这种“解放”的模式,也就是“给你自由”,是云科技最看好的互联网模式。
淘宝解放谁?
家庭主妇。
换作以前,开一个店是不是需要很多成本?当然是,店铺费、水费、雇员的工资,等等。所以,哪怕开一个小小的店铺也要很大成本。但,淘宝让人人开店成为可能。网上开店免费,买个电脑连上宽带就可以开张。而且,什么东西都可以卖,比如你自己做的工艺品。这样,天天在家没正事干的家庭主妇都有一份生计和一个奔头。这是淘宝兴旺发达的社会基础。
起点中文网解放谁?
业余写手。
换作以前,业余写手但靠这份差事是养不活自己的。专业写手养活自己靠出书,或者去媒体工作。业余写手就不行了。第一是写的东西没多少人知道,找不到粉丝。第二是不知道怎么估价出售。但是,起点中文网解决了这两个问题。第一,你只管写,放在我的网上,有很多人在这里找东西看。写手和读者有个接触点。第二,只要想看就得给钱。先给钱,再看。一分两分无所谓,积少成多。这样,业余写手靠这个能养活自己。能从自己的爱好中赚钱,一举两得。
盛大的开放平台解放谁?
游戏研发者。
换作以前,游戏研发者只有两个选择。第一个,自己招兵买马,不仅研发,还有运营、销售、市场。也就是搞个独立的公司。这样成本极大,风险极大。如果就仅仅爱好研发和策划游戏,走这条路不划算。第二个选择,加入一个公司,自己成为一个螺丝钉。那就是打工的。但现在,盛大说:你研发出来游戏,我帮你搞定后面从运营到市场到收款的整个链条,而且还跟你分账。这样,这些研发者一举独立,同时还有很好的收益。
Google解放谁?
各行各业,这个解放的范围就大了。
换作以前,如果有一技之长的你想做一个网站,比如摄影、比如旅游,其实成本也不大,几千块钱就能做起来。不过做好之后,搞不到收入。一般网站都靠广告作为收入,但作为个人网站,没品牌没关系,拉广告确实很难。后来Google推出AdSense产品:Google出面去拉广告,然后把相关的广告自动匹配到个人网站上。这样,个人网站的问题解决了:第一,我不用自己去拉广告。第二,我能有稳定的收入。这样,大量的各行各业的人,都可以做个网站讨生活了。独立了。解放了。
这样的例子还很多,比如为出口企业找买家的阿里巴巴、为论坛主提供免费软件支持的康盛创想,等等。它们做的事情的本质都是一样:降低创业的门槛,让以前难以创业、难以独立的群体,都通过它们提供的服务和工具,低成本的创业,低成本的获得自由。
这就是解放军,对吧!
正因为它们为某一个群体提供一个普适性的服务,这个群体都在这里汇集,那它们本身就成为一个平台。造一个名词,这些企业都是“平台型企业”。
作为平台型企业,本质就是垄断了一个产业链条上的某一环节。把自己打造成这个环节的垄断者。让上游的链条和下游的链条在我这里汇集。比如淘宝,就要实现买家卖家的汇集。起点中文,就要实现写手和读者的汇集。盛大开放平台,就要实现研发者和玩家的汇集。Google,就要实现互联网上信息跟广告的汇集。
一旦成了平台,这家企业就毋庸置疑的确立了在产业链上的位置,巨大成功随之而来。
那么接下来,有两个问题:下一个可以被解放的群体在哪里?如何解放他们,如何造就新一个平台型企业?
记者?
医生?
律师?
会计师?
清洁工?
保姆?
天才?
……
如果你想到某个答案,就去干吧。
来源:网易商业频道