创业之初如何制定创业战略

　　本文首次发表于1994年，文中数据主要来自于作者对100家新创企业的创始人的访谈，及其MBA学生对另外100家新创企业的调研。他们的调研结果表明，许多成功的创业者几乎不花时间 研究 分析创业机会以及撰写商业计划，而许多推崇全面分析的公司反倒弄巧成拙，丧失了抓住创业机遇的能力。当然，作者认为，所有的新创企业都应该进行适度的分析和计划。

　　那么，如何在过度计划与根本不做任何计划之间取得平衡?创业成功者采用的分析方法又有哪些关键要素?作者总结了三条指导原则：

　　剔除没有前景的创意 寻求创业机遇的人通常会想出许多创意。迅速剔除潜力不大的那些，就可以让他们把注意力集中在少数真正有前景的创意上。这个步骤需要的是判断和思考，而非收集大量的数据。只有把创造性构想和一流的实施能力结合起来，才能保证新创企业能够生存下来并实现赢利。如果你的创业构想明显缺乏创造性，或者你明显不具备任何特殊的实施能力，那就应该毫不迟疑地予以放弃。

　　在评估创业机会是否可行时，创业者应该考虑三个相互作用的因素：创业的目标、外部环境变化带来的契机，以及竞争的基础是专有资产还是快速行动。对创业机会的吸引力(即风险和回报)进行评估和比较，是必不可少的。此外，创业者还应该以现实的态度评估自己的风险倾向等个人偏好。

　　做有节制的计划与分析 为了节约时间和资金，成功的创业者会尽量减少在 研究 和分析创意方面投入的资源，所以只进行必要的计划和分析，必要时还要大胆做出主观判断。

　　在确定分析重点时，创业者必须认识到，哪怕进行再深入的研究分析，也仍然无法排除某些关键的不确定因素。他们还应该避免做那些对行动没有指导意义的调查 研究 。至于到底要做哪些计划和分析，并没有标准的清单或者普遍适用的方法，而是取决于新创企业的特点。

　　把行动与分析相结合 创业者不必等到弄清所有问题的答案之后才开始行动，并且要在行动中随时准备调整方向。事实上，他们常常很难将行动与分析分开。在对创业机会进行全面分析之前就采取行动有许多益处，例如树立自信心和吸引追随者。这样做还有助于创业者制定更正确、更有根据的战略。成功的创业者会分阶段进行分析，一旦出现任何问题或风险，就立即着手寻求解决方案。他们还必须能够承认可能出现的错误，并且根据事态的发展调整战略。

　　总之，创业者应该对自己的创意加以适度的思考和发掘，在猜想、分析和行动的完美结合中逐步形成自己的战略。