创业成功还需要赚钱之外的能力

　　我发现一个非常有趣的现象，李嘉诚在创业时，许多人都比他有钱，但后来那些人不见了，或者财富远远排在他后面。比尔·盖茨创业的时候，比他钱多的人也很多，但盖茨后来却成了首富。为什么?

　　因为，一个人能否成功，最重要的恰好是赚钱以外的能力。

　　就像你驾驶一辆汽车在高速公路上要并线转弯，既要车不能翻，还要保持速度，这非常难。这时候的关键就在于司机的技巧，这个技巧就是赚钱以外的能力。

　　赚钱以外的能力究竟是些什么能力?我总结出四种。

　　一、将自己的姿态放低。我发现，凡是生意做得不错的人，都善于把自己的姿态放得很低。在中国文化里，这叫给别人面子，就是你得把人尊敬一下。按北京话来说，花钱要像大爷，挣钱要像孙子。

　　二、价值观。价值观是我们判断是非善恶的标准。你之所以做这件事而不做那件事，之所以这么做而不是那么做，就是价值观。MBA经常讲差异化竞争，差异化的战略在产品、营销方法这些方面，几乎都可以模仿。真正不能模仿的是价值观，这就是为什么有些人能够成功，而有些人不能够成功。

　　所谓价值观，就是在跟你的合作伙伴、同事、朋友建立关系的时候，你需要拿一个尺度去衡量、去决策，而这个东西会引导你走向不同的方向。例如，我们看马云，不要看马云成功的故事，而应该看马云在做微观决策的时候，怎样判断细小的是非。马云的阿里巴巴在上市的时候，他只拿了5%的股份，这就是价值观。而有一些人，会把70%的股份变成自己的。

　　三、毅力和耐心。为什么坚持这件事很重要?就像做企业，如果我们做了三年之后，企业垮掉了，大家可能不把我们当回事。当我们30年后还在这儿的时候，大家开始有一些敬意;如果300年后，这个公司还在，大家就会顶礼膜拜。

　　所以时间是一个很好的东西，中国的传统中，没有把事往快里办的办法，大部分都教我们把事往慢里办。慢，能够把事做好，所以叫“事缓则圆”，以“缓”找到方法，以“圆”作为皈依，这就是中国人的`智慧。所以要有毅力。

　　四、准确判断未来。当一个人的职业生涯到达一定阶段，或者一个企业已经发展得不错的时候，实际上也面临着更大的挑战，这时候就要准确地判断未来。

　我在公司已经做了17年董事长，没有做过一天经理。我发现我能干的工作并不多，但是很费神。因为我就干三件事情：第一，看别人看不见的地方;第二，算别人算不清的账;第三，做别人不做的事情。

　　这其实非常难。第一，你永远要看别人看不见的地方。包括风险、机会，很多我们还不知道的未来变化的趋势，这些工作需要企业的领导花很多时间。我们要有一个方法去看趋势、模式、危险、机会，这些很重要。这些东西属于赚钱以外的能力，要长期地积累和研究。

　　第二，算那些算不清的账。比如说我们要找一个合作伙伴，可能有五个人站在你门口，都可以给你钱，有土钱、洋钱，有笨钱、聪明钱，你找谁?土钱的特点是决策快、变化大、干预多;洋钱决策慢、按规则来、干预不多，但是该管你的地方，又决不妥协。

　　要办好一个企业，就要有能力算好那些算不清的账。

　　第三，做别人不做的事。例如履行企业公民的责任，去救灾、去环保，做各种各样的事情。这些事情是经理人不太愿意做的，董事长就要做他们不做的事情。

　　这些都是赚钱以外的能力，只有具备了这些，一个人的职业生涯才能逐步走向最终的成功，企业也才能长久发展。