和高手过招--用微积分的思想做事业

　　做事业的过程就是在求解一条曲线长度的过程。每一件实实在在的小事就是组成事业曲线的直线段。

　　和高手过招

　　我出生在湖北大别山区，从小就是在山里野大的孩子。窝在大山里的时候，我总是想着大山以外的世界会是什么样。

　　高考的时候，本可以保送到省里一所全国著名的大学，可一想到，更远的世界又会是什么样子呢?于是我选择了离家更远一点的重庆大学。

　　1995年，我从重大博士毕业，去了重庆市科协下属的电脑报，我是研究光电子技术的，到报社的第一个工作是做编辑，当时，我觉得这离我成为一个独当一面的管理者的理想很遥远。　　不久，报社成立了一个负责对外合作和产业发展的部门。我想，我的性格很适合在这样OPEN的部门里工作，去看看重庆以外的竞争对手是个什么样，中国以外的同行又是怎样的。就这样，我当上了部门里的光杆司令。

　　那个时候，我做了大量的谈判工作，和很多国内外公司谈合作，心里只有一个目标，就是找到强有力的合作伙伴，做一些有真正科技含量的产业化项目。1996年，我们与美国国际数据集团(IDG)合作成功，双方合资成立重庆苦丁香软件有限公司，开发苦丁香系列软件。现在看来，这个IDG只投资了15万美元的合作项目，却是重庆引进的第一个软件外资项目，也是国内最早开始从事教育软件开发的公司之一，苦丁香教育软件的市场份额和品牌也仅次于科利华软件公司。　　这个事情给了我很大的启发：重庆是个内陆城市，最新的IT技术、IT产品都不发生在重庆，所以，不走出重庆，不和高手过招是办不好IT媒体的。

　　2001年，李嘉诚旗下的TOM集团找到电脑报的时候，我们的思路就更清晰了：虽然电脑报在国内市场已经做得很不错了，可更为广阔的海外市场，我们又该怎么面对呢?不到激烈的海外市场去竞争，电脑报终会固步自封。和高手过招的机会又来了。

　　这场谈判历经三年，可谓是马拉松式的谈判。虽然这其中受各个方面的影响数度受挫，但我们始终没有想过要放弃到海外市场去竞争这个目标。与TOM的合作成功，不光是吸引了两亿多元人民币的资金投入，而且为电脑报社进入国际市场、吸收先进的管理经验搭好了平台。　　有时候，一个企业的发展速度、规模是和你合作伙伴、竞争对手的档次成正比的。一个人的发展亦是如此。安于在一个小地方，你交往的人层次不会很高，你获得新东西的速度比较慢，毫无疑问，你的成长就会受到限制。所以，等到1999年，创办天极网的时候，我就毫不犹豫地把天极网的管理总部搬到了北京。

　　机会就是埋在土里的幼苗

　　现在，人们在介绍我的时候，总是用两个头衔，电脑报社社长和天极网总裁。相比之下，我更在意后一个职位。毕竟，电脑报今天的成绩主要是它的第一代创业者打下的江山;而天极网从它的创意、融资、成立到今天的局面，我起的作用更大。我人生的许多教训、经验也是在它的起伏之中获得的。比如，机会对于一个企业的意义。　　IT这个行业瞬息万变，新技术、新概念层出不穷，可以说它每一秒钟都在发生着巨变。天极网是面向IT行业的商业网站，它面临的变化就更快。

　　2002、2003年，网站又迎来了一个发展的高峰，天极网首先考虑的是活下来，显得保守，没有抓住机会。做网络游戏这个项目的时候，我们犹豫了，机会毫不留情地就走了，事实证明，网络游戏创造了陈天桥传奇;后来，无线增值服务这个项目摆到面前的时候，我们还是慢了半拍，所以机会只留下了一半。

　能够自我安慰的是，这种保守的风格让天极网躲过了网站泡沫的灭顶之灾。当年，当各个网站拼命烧钱的时候，天极网却尽量减少支出，合并中国最早的商业化网站之一ChinaByte，实现现金流的收支平衡。这样做，一方面是天极网不过才几百万美元的资金，烧不起;另一方面，我们在机会面前的迟疑，或许也救了我们。

　　现在，也有人说，天极网的发展速度不如以前了。我一直在总结教训：一个企业家在面临机会的时候，他如何辨别什么才是千载难逢的机遇，什么又是穿着漂亮外衣的危险，这是一种能力。因为机会总是会伴随着风险的。

　　冬天的时候，有的人因为分辨不清埋在土里的幼苗是好是坏，就放弃了呵护、培养;等到春天，幼苗破土而出的时候，才发现原来是棵好苗，这个时候再培养就晚了;秋天的时候，自然也就收获得少一些。或许，机会就是不知是好是坏还埋在土里的幼苗，等所有的人都看清楚的时候，自然也就晚了。而我们要做的，就是学习抓住机会的本领。没有这一点能力，在互联网行业，就没有办法生存。怀着一颗感恩的心去工作

　　因为我担当了一些社会职务，所以常常有一些大学邀请我去演讲，演讲的要求也大多是和年轻人创业有关的话题。我总对大学生们说要怀着一颗感恩的心去工作，这是我非常真实的想法。

　　我是穷孩子出身，但一直运气很好，赶上了国家免费教育的班车，一直读到博士。要不是免费教育，我不可能读22年的书，最好的一条出路也就是在乡村里当一个中学或小学老师。有一回，我把家里的族谱翻出来看，到我这儿，已经是第17代了，没有出过什么秀才、举人，所以我这么幸运，更应该为国家做一些实实在在的工作。

　　我刚到重庆市科协工作的时候，一位老领导告诉我六个字，让我受益终身：勤奋、务实、不贪。勤奋是做事的态度，务实是一种工作作风，而不贪则是做人的一种基本要求。我把这六个字写在我的工作笔记本的扉页上，近十年来一直没有忘记过。

　　我们市场部的一些同事批评我不会造势，不会搞注意力经济，可能这对企业的发展不太好，但我始终坚持做一些实实在在的事情。因为直线是组成曲线的基础，做好了细小的直线问题，求解事业的曲线也就水到渠成。

　　我是学技术出身的，在学校的时候，想过做技术研究人员，后来又想当个公务员，最后成了一个搞文化产业的商人。我想，不管我做什么，我都会很勤奋。现在，我每周工作的时间在80个小时以上，几乎没有休息的时间，放弃了很多个人的爱好和家庭的责任。青年人总是容易看到成功时候的鲜花和掌声，却忽略了成功背后数不清的平淡、琐碎的努力。和那些年复一年的工作日子比起来，成功只是一瞬间。　　总是怀着感恩心情的人是不容易有贪欲的。我刚走上工作岗位的时候，是科协这样一个清水衙门，我没有想过房子、票子等问题，我总是认为事业发展是能够带来财富的;而财富却不一定带来你所希冀的事业。

　　我的成长道路确实很顺利，无论在学校还是在工作中，总是在恰当的时候遇到很多人帮助我、支持我，给了我很好的机遇，有很好的事业环境。也许有的年轻人会抱怨自己没有这样好的运气，那我要说的是，在任何一种环境下，我们都要问问自己：我获得的是不是比我付出的要多得多?