技术青年创业建公司 市值过亿成防伪斗士

    ■30元奖金的荣誉

    1991年张桓化工专业毕业，被分配到了石家庄一家大型化工企业。对技术极其偏爱的张桓总是不能安分守己，一直没有停止自己的研究工作。有一次，厂里为了解决一个技术难题，不得已订购了一台价值上百万的设备，而此时，张桓和同事们也正在积极进行科技攻关，试图自己解决这一技术难题。正当新设备运抵厂里的时候，张桓他们的攻关也结束了。厂里组织了技术鉴定之后，硬是把正要组装的设备退了回去。张桓和同事们的这一项目，一下子为厂里节省了几百万资金。张桓也因此拿到了属于自己的30元奖金。“钱虽然少了点，但至少这是个荣誉。”

    ■技术创业走出第一步

    工作了几年之后，张桓看到国内涌现出不少创业名人，“史玉柱、章光101等等，给我不小的刺激。”张桓告诉记者，上世纪90年代末正是国内创业风起云涌的时候，他发现，这些一时间涌现出来的创业名人大都拥有技术背景，很多甚至是直接靠自己的专业技术创业成功的。这让张桓一下子来了劲头，“我也有技术，为什么我不能创业呢？”张桓说，最重要的是，利用技术创业可以有效弥补自己在资金、销售等方面的劣势。
   
    1997年，张桓从单位辞职，决心靠自己的技术开创一份事业。经过慎重观察，张桓选择了防伪行业。“当时国内造假比较厉害，而防伪行业发展比较缓慢，潜在市场比较大。另一方面，防伪技术中的不少专业知识和我的专业很相近，我并不陌生。”
   
    不过，由于多年搞科研工作养成的习惯，张桓一开始并没有急于做产品研发，而是先花了大量时间搞调查。“要想搞防伪，你就要先了解人家究竟是怎么进行造假的。”张桓说，石家庄拥有国内较大的小商品集散地，而不少造假活动也都集中在小商品上。为了收集第一手资料，张桓在小商品市场里一呆就是几个月，逐渐掌握了造假的几种形式。
   张桓告诉记者，防伪和造假就像是双方之间的一场斗智斗勇的博弈，总是在你攻我守的互相进退过程中。例如上世纪80年代发明并推广使用的激光防伪技术，在推出的前几年效果比较明显，但随着造假者技术不断进步，不少激光防伪标识已是形同虚设。
   
    经过几年的潜心钻研，张桓在防伪行业内的知名度逐渐提高。张桓有幸结识了国内防伪界的不少权威，而他自己也成为中国防伪行业协会和中国防伪技术协会的个人会员，而这两个协会的个人会员在全国仅有几个人而已。
   
    2001年，张桓在山东拿到了10万元的资金赞助，并在当地开办了一家防伪企业，不过由于当地市场环境和自身经营的问题，最终以失败告终。2003年，张桓又到了广东，在当地的防伪企业中边工作边学习。2006年3月，张桓回到了石家庄，踌躇满志地办起了自己的公司。
   
    不过创业之初，张桓还是遇到了资金困难。张桓告诉记者，通过这几年在行业内的摸爬滚打，他发现不少防伪企业为了赚钱，甚至和造假企业同流合污，参与到共同造假的活动中来，既给市场环境带来巨大影响，也给国内防伪业抹了黑。“我们之所以赚不到钱还硬挺着，是因为我们始终坚持做正义诚信的人，做有社会正义感的公司。”

    ■新技术崭露头角
   
    虽然是新企业，但张桓的公司刚刚出现便在业内崭露头角。他们提出的“多层组码纹理防伪”标签，是目前第一个敢于“包赔损失”的防伪标签，因为技术领先且价格合理，已经得到了国内同行的高速认可，并广泛应用于国内白酒等中高档商品。
   
    2003年初，安徽某酒厂搞春节有奖促销活动，允许消费者当场兑奖。结果造假者开始大量仿冒这种兑奖券，春节还没到，原设立的600万元的总奖金额，已经对外兑出830多万元。张桓介绍说，他们推出的“超级防伪现金兑奖券”就解决了这一难题。此前和他们公司合作过的一家酒厂负责人说，他们查到的假酒囤满了整整两个库房，不过使用了这项技术的兑奖环节却没有出问题，证明张桓的技术值得一试。于是该酒厂将张桓的新技术广泛应用于几个系列产品中。
   
    张桓介绍说，2006年组建之初，他的公司一年的总销售额只有2.8万元。而2007年1月-4月份，公司每月的销售额就达到了1万元，5月份以后更是每月不低于4万元。张桓说，由于坚持技术创新和诚信经营，目前公司已经拥有了几个大的客户，业务也逐渐稳定下来，“预计今年的产值将过亿。将来困扰我们的将不再是资金问题，而是企业规模发展赶不上需要的问题。”