董观明 做生意要先做人后做事

    从１９８８年在深圳投资手表业务开始，他在大陆做生意接近２０年，一直待人以诚。他跟商场的良好关系，造就公司今天的成绩。

    刚到大陆到处求人帮忙，起步很困难，然后他留意跟每个地方的商场经理建立良好关系。几乎所有商场的老总到香港，他都招待得很周到。

    这种良好关系给了他巨大回报：之后无论做什么手表品牌，这些商场经理都会给予很大帮助，使得公司的零售网络和网点不断加强与改善。销售网络的扩大，也让公司的品牌形象有所提升，市场占有率稳步上升。
    董观明说，３０年的钟表行业经历，让他见证了身边企业的兴衰与浮沉。他一直坚信“自强不息”，以务实、诚信和谦厚的态度去经营业务。

    在管理方面，一切“以人为本”，着重于培养人才，广纳贤俊，事事亲力亲为，以“人尽其才、物尽其用”的管理哲学，来管理企业化的集团业务。

    他说，以前曾经投资做ＯＥＭ手表，最终亏损达千万元人民币；之后经营天王服饰，亏损近３０００万。这些年里大起大落，曾经赚过大钱，也有多次投资失败经历。

    强攻中国手表业

    ３０年前，董观明在香港创办表带生意的小公司，经过多年拼搏，将公司发展成以手表制造、零售业务为主的伟明集团（Ｗｉｎｎｉｎｇ Ｇｒｏｕｐ）。２００５年，伟明集团完成对本地挂牌建筑公司维宝控股（Ｗｅｅ Ｐｏｈ Ｈｏｌｄｉｎｇｓ）的反向收购（ＲＴＯ），成为公司第一大股东。

    伟明集团入主后，为公司前途及股东利益考虑，终止所有建筑项目和业务，将物业、资产变卖偿还债务（不足部分由公司发行新股抵偿），并将伟明集团业务注入公司，使维宝建筑成功转型为中档次的手表制造和零售商。“维宝控股”也在去年股东大会（ＡＧＭ）和特别股东大会（ＥＧＭ）上，改名为“时计宝投资有限公司”（Ｔｉｍｅ Ｗａｔｃｈ Ｉｎｖｅｓｔｍｅｎｔｓ Ｌｔｄ）。

    成功借壳上市之后，时计宝公司继续通过收购和市场开发，加强零售业务。

    今年年初，集团通过配股筹集１１００万元开拓市场，准备在中国开设１００家零售店。如今已在上海、北京和杭州等地开设５７家店，其中天王表占４７家，拜戈表占１０家。董观明会根据市场的增长情况，逐步提升天王表和拜戈表的品牌内涵和品质，以迎合顾客的高层次需求。

    今年９月份，公司投资９６００万元人民币，在中国河南省郑州市成功收购“紫荆山百货商场”，并更名为“新加坡时计宝（郑州）紫荆山百货大楼”。这项收购业务扩展公司垂直一体化业务模式，创造了新的盈利增长引擎，扩大新的收入来源，并增加公司成长的机会。同时，公司将借这个位于中国中原地带的城市，作为日后向各方市场扩展业务的主要基地。

    时计宝还计划以合作形式，在香港开设一家面积达１３００平方米的“游客购物中心”，目前已经有了完整计划。董观明说，专卖店汇聚全世界的`手表品牌，将是香港最大的手表零售店，消费对象为旅游团旅客，预计今年１２月底开张。

    此外，时计宝正积极在中国与多家地区性名牌手表销售网络的公司，进行合并及收购洽谈，如果取得成功，公司将会扩大名牌手表品牌，进入国际手表商品销售业务。同时，也会相继引入各种不同风格的品牌手表，通过集团的零售网络引进中国市场。不久前，时计宝就引入意大利品牌“Ｐｏｌｉｃｅ”（警察），计划２年后在中国开８０家店。

   从勤杂工到创建手表王国

    董观明对于集团目前业务的成功扩张已是非常满意了。回想当年白手起家创业的情景，感慨不已。
    他的经历可算传奇。读书只读到小学二年级，１４岁辍学到社会工作。由于家境贫穷，加上学识水平不高，从小便很自卑，深怀恐惧，担心长大后无力抚养妻儿。

    第一份工作是在米店当杂工。８年内，每天吃不饱、睡不甜，还被责骂，月薪只有５０元。收入虽低微，小董观明还是将每分钱都交给父母，自己则靠搓麻将人的赏钱作零用。他没看过一场电影，也不能像同龄小朋友们一样，晚上读读书或参加业余活动。８年后，米店的工作量少了，才有机会看了三场电影，这是出生以来最为开心的日子。

    后来他到贸易公司做杂工２年。老板很赏识他，计划移民前，有意提升他为主任，但董观明想到自己学识浅，连２６个英文字母都认不全，根本没胆接受。

    他又到了表带厂工作，名义上是推销员，实际上也是杂务。由于表带厂经营不佳，经常拖延３个星期才发工资，因此需要推销员跟客户建立关系，以关系要求客户帮忙提早支付货款，否则没有工资拿回家。工资只有６００元，不足以应付基本家庭开支，需要妻子工作补贴家用，还要妹妹帮忙才能勉强维持生计。无奈下他毅然离开表带厂。

    由于肯吃苦耐劳，人际关系搞得好，在表带厂工作时又跟几个老板建立良好关系，这为他白手起家创造条件。恰逢香港电子表崛起，董观明在１９７８年自立门户，做起推销表带的生意。同年，伟明五金制品厂有限公司成立，为伟明公司的前身。

    表带行业叱咤一时

    最初四五年生意无忧，平均每月能赚到近１０万元，为董观明积累了第一桶金。当时，他在表带行业叱咤一时，每月能卖出７０到８０万条表带，销量居全港之冠。但由于没有自己的技师，没有技术实力，导致生意慢慢萧条。之后，开始经营机芯买卖业务，至今仍在香港机芯行业内占一席之地。

    在钟表业全盛时期，机芯业务给公司带来很多利润，时至今日利润已大不如前。１９８８年，他结识一位朋友，两人决定投资手表业务，由朋友负责技术开发，在深圳创立了“天王表”。随后几年，眼看天王表业务没很大进展，又感觉做手表贸易始终不是长久之计，于是１９９２年，董观明亲自主持天王表的业务。

    他说，１０年来尝尽酸甜苦辣，非笔墨所能形容。在主持天王表业务的几年内，他四处出差，常在火车、轮船上过夜，天王表在中国总算有了一定名气，几乎能与罗西尼齐名。